惠普与高校联盟就校内活动谈判方案 .pdfVIP

【前言】

在这个时代，人们对生活质量的要求越来越高，生活节奏越来越快，

互联网成了广大群体的热爱，因此电脑在人们的工作、生活中占据了越来

越大的地位。

目前，市场上的电脑品牌泛滥，如何在众多品牌中凸显出来并能占有较

多的市场份额是件较难的过程，所以一份完整而有效的营销策划对惠普来

说是很重要的，它不仅有利于惠普的知名度与美誉度增强，还有利于惠普

在如此激烈的竞争市场中占领较高的市场份额。

在此次策划中，主要是针对即将走近大学校园的高中毕业生和刚走入社

会的高中毕业生，所以此次的营销主题就是“新环境，新感觉，新享受”，

即在新的生活环境中，体验新的生活感觉，有新的网络世界等着你来享受。

针对这次的消费群体，我们采取的手段就是与强大的电信和旅行社联

手，进行“买惠普，兼得鱼与熊掌”的活动，即买惠普笔记本送某某地区

著名景点门票和电信的无线网卡，打破鱼与熊掌不可兼得的故事

在如今庞大的IT消费市场里年轻人无疑是这个市场中的消费主体。他们

追求时尚，时刻关注着IT世界里的必威体育精装版产品和必威体育精装版技术，他们憧憬着

未来属于自己的数码生活。即将进入大学校园的高中毕业生。他们不仅

是国家的栋梁之才，更是具有潜在的消费群体，所以他们才是一块巨大的

肥肉，抢占他们的市场就意味着在竞争激烈的洪潮中重新崛起。

惠普笔记本正是大学生和年轻上班族的理想选择，所以对惠普市场和其

消费者进行详细的分析，并根据分析制定详尽、周密、巧妙合理的策划。

一、谈判主题……………………...4

二、谈判团队人员组成………………………..4

三、双方利益及优势分析…………………….4

四、谈判目标…………………6

五、谈判程序及具体策略………………7

六、准备谈判资料………………7

七、制定应急预案………………8

附录：

附件一：hp赞助费用的合同签订和付款流程………………9

附件二：hp高校联盟校园活动审核标准(试行案)……………9

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一、谈判主题

我方提供活动经费，对方向我方提供校园宣传惠普产品空间，促成双方长期合作关系

二、谈判团队人员组成

主谈：李秋恒公司谈判全权代表。

决策人：陈小龙负责重大问题决策。

技术顾问：钟辉负责经费的核算和确认。

法律顾问：张惠娴负责相关法律、规章制度问题。

记录：韦盈盈

三、双方利益及优势分析

1、我方利益

1）按质按量提供产品宣传和促销空间。增加销售利益，

2）双方尽快达成合作关系，避免拉锯战。这次的成功对于在国内国外提高的知名度，

展开高校营销有很大借鉴作用。

3）为了自身发展，急需合作伙伴。能建立和维持长期合作关系，对增强品牌效益起很

大作用

4）惠普是一大型品牌，如果能够提早将品牌深入到学生之中，对于惠普开辟高校市场，

抢占更多客户资源，将起到至关重要的作用！

2、对方核心利益

1）双方尽快达成合作关系，避免拉锯战。

2）我方赞助对方所有涉及活动经费，并确保按时到账。

3）双方建立并维护长期合作关系。有利于学校活动的展开，利于招生人数的增加，

3、我方优势

1）惠普在消费类市场占据优势。早在合并康柏之后，主攻个人消费电脑早已成为

惠普的方向。去年，惠普打出移动娱乐的旗号，惠普打造“学生精品”，从设计、配置、

价位等方面的特点都与大学生的使用体验一一对应，对于即将迈入大学的高中生无疑

是一个很大的吸引力。是比较适合学生群体的一款机型。

2）惠普公司知名度高，特别是在国际知名度享有盛誉，经济实力强。

3）在国内合作伙伴众多，选择余地大。

4）随着惠普公司，与大学的合作紧密，与大学的合作上，要求更多

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4、我方劣