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旅行景区发展的营销策划方案

旅行营销战略是一个景区在现代市场营销观念的指导下，为了谋

求长期的生存与发展，根据外部环境和内部条件的变化，对旅行市场所

做的具有长期性、全局性的计划与谋略。作者在这给大家整理了一些旅

行景区发展的营销策划方案，我们一起来看看吧!

旅行景区发展的营销策划方案1

本文是以南平旅行景点为营销对象，为南平假日旅行社展开的一

个网络营销策划方案。其目的在于推广“南平旅行”这一品牌概念，宣

传“南平旅行”这一旅行消费意识，让“南平旅行”为人所知，为人所

晓，同时对南平旅行网进行推广，终究到达营销目的。

一、南平旅行资源简介

南平是中国东南的一个重要旅行区，位于福建省北部，俗称闽北，

是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅行资源丰富，是华东地区不可多得

的旅行资源密集区之一。雄壮娟秀的奇山异水、种类繁多的生物质源、

光辉光辉的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特点的

旅行资源。目前，已有一至三级中高级旅行资源实体181处(延平茫荡

山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和

平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等)。武夷山是全国仅

有的4个“世界自然与文化遗产”地之一，她集风景名胜区、自然保护

区、旅行度假区和福建省旅行经济开发区于一身，南平境内省级风景名

胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞

宫山。南平市区还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度假的好去处。

近年来，在观光旅行的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、

古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅行，引发了海

内外旅行者的极大爱好。

以下为部分景点列表

二、南平旅行景点的目标客户分析

(一)目标市场

南平旅行的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向周围地区及省

份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区

为主要目标范畴。依附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市

场延伸。以“走进山林，靠近自然，回来浑厚”为主打理念，走“传统、

民俗、自然、浑厚”四位一体的休闲亲和旅行路线，以吸引寻求“自然

浑厚，清新，恬适”为生活态度的一类群体为主要目标客户。

(二)主要的目标客户群

寻求“自然浑厚，清新，恬适”为生活态度的一类群体。

年龄特点基本定位于中老年人。青年人为潜伏客户群。

寻求轻松休闲旅行的一类群体。

寻求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅行路线的一类

群体。

基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜伏增长的客户群。

在一定地域范畴内针对偏向于短途旅行的工薪阶层。

三、网站的建设

由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个性涵盖南平所有

旅行景点的网站目前尚且也还没显现，有触及南平旅行景点的网站唯数

南平旅行局的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。

为了更好的对南平旅行资源进行推广，“南平旅行网”的建设与投入使

用成为必定。

网站建设进程中，应当侧重推敲网站对营销成效的影响和作用，

使网站成为有效的网络营销工具。并且适当推敲到都要推敲到自身的情

形、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的

情形、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作。

(一)网站的功能

旅行资源介绍与说明

常见问题解答(faq)

旅行路线的挑选和知识的管理

在线问题咨询，在线帮助

即时信息服务

即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯出现)

会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯

广告管理

邮件列表

网站地图

网站流量统计系统。

(二)网站的内容

旅行社信息以及信誉形象

旅行景点、旅行资源介绍及展现

旅行新闻与文化

顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息

促销信息，精品路线，特点路线

销售和售后服务信息

安全资讯，旅行常识

公众信息，论坛社区如旅行论坛，假日论坛

交易安全与契约保险

旅行策划、培训、招聘

(三)网站服务的手段

建立在线论坛社区

常见问题解答

及时信息服务

在线咨询服务

会员通讯服务

电子邮件和在线表单

为用户提供在线