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旅游产品的营销策划方案

旅游产品的营销策划方案1

一、营销目标

我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的

游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大

的市场份额，使公司利益最大化。

二、营销环境分析

1、微观环境

在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游

活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新

颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带

来了更大的改进动力。

不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，

人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的

让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的

欢迎。现在越来越多的外国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土

人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅游，从中，

公司也可获得更多的利润。

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2、宏观环境

中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游行

业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游

景点。

随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，

中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受

各地不同的风情。

三、SWOT分析

1、优势

(1)暑假的七月到九月是西藏户外旅游的最佳时间，西藏除了

雄伟壮丽的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人

惊叹不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、

布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史发展中形成了自身独特的风

俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑。

(2)发与游客简单的藏语的中文读音，满足游客能够自主和当

地群众简单沟通的心理。

(3)加强服务态度，对导游进行培训，力使每一位游客对我们

的服务感到满意。

2、劣势

(1)每年除了暑假之外的其他时间到西藏部分交通不便利的

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地区旅游并不是很理想。

(2)部分游客不喜欢到语言不能自主交流的地方旅游。

(3)已经有旅游社开发了西藏旅游。

3、机会

由于青藏铁路的运行时间尚在十年之内，其中的利益很大，

我们应该在这个时候加紧对西藏旅游的开发，同时加大对西藏旅

游的发展，逐渐占到西藏旅游的龙头。

4、威胁

在青藏铁路刚刚运行之时就已有旅游公司注意到了这其中的

利益，也对其进行了计划并且实施。同时我们对西藏的了解也不

如其他公司，具有很大的挑战。

四、市场调研

为了更好的完成这次市场营销任务，特做了相关的市场调研，

并通过进行对数据分析、整理。

五、STP分析

1、市场细分

因客群月收入不同，将旅游路线分为价格高、中、低三大类，

使客群更好的接受，也可以根据客群的旅游目的，例如购物、体

验风土人情还有瞻仰文化等分为几类。

2、确定目标市场

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市场调研可看到，西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以

下，因此，我们的主要市场在于低价旅游，当然我们也不可以放

过高价旅游。

3、市场定位

由于是初步开展西藏旅游，由此，我们应该脚踏实步的来，

提供的服务必须是最好的，我们公司应先进行导游的培训，对于

游客的要求要做到，令游客满意，成为旅游市场上服务最好的旅

游公司。

六、营销战略与策略

(1)打响本公司的牌子，使更多人在心中侧重本公司。

(2)将本公司的服务提升到完美，提高游客的回头率，也吸引

更多的游客。

(3)时刻关注同行的动向，时刻做到改进。

(4)因地制宜的选择导游风格，使游客更好的体会到当地的风

土文化。

(5)做一些合理的假期优惠政策，在各个假期都能吸收大量的

游客。

(6)每隔一段时间就做一些市场调查，第一时间掌握市场动向，

并在第一时间改进营销策略。旅游产品的营销策划方案2