联通培训近年原文.doc

联通培训（不得不看的精华）

培训（一）

联通的内训师林志鹏，东北师范大学金融专业的毕业生。中等身材，皮肤黝黑，有点像矩形的脸上有着一双炯炯有神的眼睛，向后梳的头发跟他的头搭配起来还是挺合适的。他是一个比较复杂的人，本是福建人的他竟然跑到东北去读书，但却受不了东北的寒冷天气，毕业后千方百计想回到南方。他的职业生涯也比较奇怪，从内训师到人力资源部，然后做起市场，负责中小企业客户。下面是一些要点。

1.为什么人生需要规划？志不立，天下无可成之事！

2.看《新三国》不是看里边的雷人语句和穿帮镜头，要关注里边的成功人士。三国的刘备、曹操都可谓是成功人士，那他们是怎么成为成功人士的呢？我认为主要有三点原因：一胸怀天下。他们都有自己的远大目标，曹操一心想统一天下，刘备则想着匡卫汉室。二艰苦奋斗，坚韧不拔。他们不是一开始就是成功人士，而是经过一段很长的坎坷之后才有所成就。曹操刺杀董卓失败之后落荒而逃，刘备几番寄人篱下等等，但他们凭着自己的执着奋斗最终取得成功。三组建自己的团队。在七八十年代，只要你胆子够大，一个人敢闯敢拼，一般都会取得不错的成就，但现在则不然。二十一世纪将是以团队为主体，依靠团队合作精神才能取得共赢。曹操有很多幕僚，刘备有诸葛亮、关羽、张飞、赵云等，没有他们，曹操刘备不可能成为三国鼎立的一方。

3.自己找工成功的原因，在于自己的积极主动。很多企业喜欢招吉大的学生而不喜欢东北师范大学的学生，于是，“我”就千方百计住进吉大，在吉大开展找工工作。

4.要实现自己的目标其实也不难。首先定好自己的目标，然后在潜意识里认为自己能够实现这个目标，接着带着这种心情去行动，最后你往往能真正地实现自己的目标。

5.不好的行业——体育、舞蹈，建议大家以后不要让自己的孩子做这两行。

6.移动做市场靠钱，电信做市场靠人，联通做市场靠政策（经凯涛兄指示，这个应该是政策，即3G牌照，谢谢涛哥）。

7.联通在之前比较劣势是有原因的，一方面是国家的战略有错，要用较少的资金同时发展G网和C网，谈何容易？另一方面，作为后起之秀，各方面都处于劣势，想要赶上已是相当难，更何况超过呢？

8.选行业很重要，中国有句俗话叫做“男怕入错行，女怕嫁错郎”，大家应该好好选择自己以后的行业。

9.选岗位也很重要，建议大家选择通用性强的岗位，例如人力资源部，为自己留条后路，方便以后跳槽。技术岗也是比较容易跳槽的，但做市场的一般比较难跳到竞争对手那里做市场。例如，在联通做市场的就很难跳到移动做市场。

10.关于读研：如果对某个领域有兴趣，想深入研究，当然可以读研。但实际上，现在大部分人读研的目标不纯。读研只是想躲避找工难。研究生的发展并不会比本科好，两三年间研究生错过了很多机遇，在学校多花了很多时间，机会成本很高，而工作了两三年的本科生却积累了大量的经验和人脉资源。

11.关于简历：用心去做、自己设计版式、注意错别字、注重逻辑性、重点突出。

12.关于面试：诚实是最好的敲门砖，不要虚构自己；自信，讲话声音要洪亮，有底气；关注企业的招聘风格以及公司的业务等；事先的准备很重要；建议关注情景模拟面试和无领导小组面试，当人处于这种情景下时，人的原生态会展现出来，而且这两种方法可以考察人的领导力、表达能力、感染力、对他人的关怀、思考过程和心态等。

13.不同岗位的侧重点不同：人力资源——对人性的理解；销售——内驱力、上进心；市场——在适当的时间做好适当的事。

14.实习时不要想太多人关注你，他们要关注自己的工作，但自己一定要关注自己。

15.注意自己的心态，即使下放到一线也要以良好的心态面对，可以在此时多了解一线人员的想法，以后要是做了领导，才能更好地领导他们。

16.多留个心眼，即使是大公司也会有很多问题存在。

17.人生最大的悲哀在于自己不知道自己想要什么。

18.大家可以找个悠闲的时间写写自己的墓志铭，把墓志铭作为你以后的人生目标，并为之奋斗！可以请几个好朋友见证，看看你以后能否实现自己的人生目标。

19.什么是幸福人生？事业、健康、财务、家庭的平衡。

20.什么是3G？3G是把有线变成无线，就是把原来在电脑上能够实现的功能搬到手机上实现。

21.他建议我们每月读一本书，推荐的书目有：《影响力》、《高效人士的七个习惯》、《秘密》、《巴菲特与索罗斯21个投资秘籍》、《走向成功的九种性格》、卡耐基系列书籍等。

22.世界上所有的人都想改变别人，很少有人想改变自己，而改变世界的力量恰恰来自对自己的改变。——托尔斯泰

23.不要在乎别人如何看你，要在乎你自己如何看未来、看梦想、看世界！——马云

培训（二）

这位联通资深培训师，据说请他讲一天课要2-3w，祖籍西安，现住深圳，中等身材，穿着一套灰色西装，额上中间处头发尖尖向前，远望很像潘长江（他自己也有这么说过）。他的个人经历相当丰富