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酒水促销方案

酒水促销方案15篇

为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要预先制定方案，方

案属于计划类文书的一种。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小

编整理的酒水促销方案，希望对大家有所帮助。

酒水促销方案1

1整合营销

一般经销商手中会同时代理好几种产品，可以利用不同品牌和价

位的产品进行互补，不同价位和档次的产品可以搭配进行促销活动，

例如购买高端产品即可以赠送或折扣价购买其它产品，消费达到一定

数额可以赠送不同产品小样。此外针对高端产品、中档产品和低档产

品分别进行相应的优惠活动，每个等级促销活动有所区别，增加品牌

的.曝光率，刺激消费者的购买欲望。

2堆头陈列

堆头主题要结合节日及重点推广的产品，主题要鲜明易懂且意义

表达直观。色彩外观要鲜明，具有视觉冲击力。保证陈列面处于消费

者进店第一眼可以看到的位置，让消费者看得到、摸得着。同时堆头

包装既要考虑外观也要考虑方便，酒类产品可以做成梯形，保证顾客

可以从不同方向同时取货。在堆头上进行瓶型陈列，能提高视觉冲击

力，增加消费者的购买欲望。赠品也需要拿出来展示，打开包装将赠

品悬挂起来或者放在堆头顶部，让顾客一目了然。此外店铺可以配合

布置一些宣传物品：店招、灯箱、展架、易拉宝、宣传海报等。

3地推展销

商家可以在本地域内较为繁华的小区或者烟酒店门口开展类似活

动，主要以“买赠、刮奖、抽奖、扫码送礼品、幸运转转转”等形式

为切入点开展，可以准备一些免费品尝的样品，推广的人员要经过培

训才可以上岗，关于消费者提出的问题要对答如流，选择的赠品尽量

以生活用品为主。

4餐饮店促销

在吧台或门口等显眼地方布置宣传物品，安排专门的促销员向客

人推荐重点产品，点酒送菜或点菜送酒，每桌客人免费赠送一瓶。配

合店内摆台和产品陈列，效果会更好。

5开盖有奖

盒盖奖是中高档白酒常见的促销手段，主要针对酒店服务员，可

以有效提高服务员推荐产品的积极性。服务员把客人喝过酒的包装盒

盖拿过去兑换现金奖励，若是光瓶酒则可以直接按照瓶盖来计数，商

家根据自己产品情况进行选择，也可以安排相应销售竞赛。

6让利折扣

消费者购买相应产品后直接返还部分现金或赠送优惠券，也可以

通过买一赠一、降价折扣等形式刺激消费者，促进其重复购买。

7线上宣传

经销商可以利用自己的微信平台或者借助其他传播平台，传播中

秋促销优惠信息。当然，如果可以借助一些游戏形式效果会更好，比

如“分享有礼”等方式能够有更好的传播效果。

酒水促销方案2

一、前言

本公司是一家专门从事酒类销售的公司，具有健全的销售网络，

近年来与宜宾五粮液股份有限公司、陕西西凤酒股份有限公司强强联

合开发生产了古都液、干一杯（宜宾五粮液股份有限公司），西凤老

字号（陕西西凤酒股份有限公司），今世缘蒙特干红（今世缘酒业有

限公司）。

二、方案

用促销方式要考虑的因素

（1）市场形态

（2）竞争状况

（3）产品特性

（4）顾客是否接受

（5）购买行为，时机，消费特性

（6）法则限制

（7）配销状况

促销成功的要素

（1）与众不同，但绝非惊世骇俗

（2）配合顾客需求与心态

（3）配合其它推广工具

（4）抢先对手一步

1、促销策略

1）推式促销

推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企业将产

品积极地推到经销商手里，经销商又积极地将产品推给零售商，零售

商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响经销商，要他们多多定

及、存货。有些人认为，跟经销商打交道比较有利，因为他们可以替

你销售产品，而且还能让你的产品在店中展售。

（1）针对饭店服务员

A、选拔优秀销售明星活动

B、赠送相关小礼品

C、提供特别销售奖金

D、开瓶费

所有生意有九成以上是推荐的结果，特别是那些提供服务的商家

（2）针对饭店

捆住零售商的技巧

交流对保持零售商满意度十分重要。以下是进行有计划交流的几

种方式：

欢迎。企业