企业超常规发展系统解决方案.pptx

企业超常规发展系统解决方案

企业常超常规发展系统解决方案

现代企业的健康杀手

常见现象

战略不明、决策失误

人力缺失、人心涣散

销售不畅、利润递减

管理无序、效率低下

成长缓慢、资金匮乏

病症诊断

近视盲视、心智失常

体能低下症、精神崩溃

代谢障碍、机能衰退

肥胖、畸形、神经紊乱

发育不良、贫血、血栓

企业为什么不能超常发展？

企业健康意识薄弱

缺医少药/误诊误治

社会防疫体系不健全

企业DNA缺损

企业医疗条件不良

一、企业病防治四策

50%以上的病症可以自己解决

对策1：正确认识

表面症状

危害系数

紧迫性

综合

决策失误

10

6

60

人心涣散

9

6

54

销售不畅

8

10

80

人力缺失

8

9

72

利润递减

7

7

49

效率低下

7

6

42

机构雍肿

7

5

35

资金匮乏

5

8

40

成长缓慢

5

6

30

对策2：积极预防

三分保养，可免除九成疾患

定期进行企业体检

均衡的精神营养

良好的团队文化

吐故纳新保持活力

必要的休息以恢复体能

从失败案例中提取疫苗

对策3:早期诊断

企业重病或死亡的11个前兆

市场反应极度迟钝

频频出错而不知原因

商誉重创

现金流枯竭

解决问题力不从心

原来的经验导致失败

核心人才流失

内部矛盾公开化

合作伙伴关系恶化

外部势力干预

市场恶性竞争

对策4:科学治疗

相关因素排查

关键要素确认

方案治理方案

方案实施辅导

10-30个左右

1-3个左右

策略性+战略性

督导+教练

宏观研究：经营的真谛

经营者

资源

效益

所有者

企业

微观研究：管理的奥秘

信息系统

研发系统

采购系统

生产系统

营销系统

服务系统

战略系统

组织系统

流程系统

人力系统

文化系统

财务系统

行政系统

三大系统解决方案

一号解决方案

《零障碍营销体系》

二号解决方案

《高效能组织体系》

三号解决方案

《超越式战略体系》

原因：顾客有障碍

价格高

不便利

有风险

XXX

不知道

没有用

不稀缺

销

售

理念障碍

识别障碍

功能障碍

风险障碍

情感障碍

机会障碍

通路障碍

支付障碍

群体障碍

购

买

南华贸易公司销售分析

单位/千万元

通路障碍诊断

买方需求

感应障碍

12项变量

买方需求

物化障碍

16项变量

研发制造能力

营销服务能力

买方需求

再生障碍

5项变量

买方需求

实现障碍

9项变量

买方需求

反馈障碍

8项变量

买方需求

实现障碍

9项变量

1号解决方案：零障碍营销体系

赢利模式与组织模式

瓶颈法——关键点位

计划

流程

架构

职能

制度

效能

计划

职能

流程

架构

制度

2号解决方案：高效能组织体系

蜂窝式快速反应结构

战略规划的四大着力点

一：选择商品或服务方向

决定公司向社会提供什么。

二：资源整合的选择

如何将资源转化为技术或商品。如何建立策略联盟。

三：目标市场的选择

因目标市场焦距重新调整。

四：时间优势的选择

在面对白热竞争态势下，借天时地利。

罗盘法——战略目标

愿景：公司在未来某一时期希望达到的理想面貌。

3号解决方案：超越式战略体系

设计+

执行-

设计+

执行-

设计-

执行-

设计+

执行-

O能力objective

A目标ability

R资源resource

方向

速度

力度

重点