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景区门票销售方案

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篇一：旅游景区营销方案

冠豸山旅游景区营销方案（厦门）

一、产品分析

（一）景区简介地理描述

中国国家级风景名胜区冠豸山风景区（冠豸山的“豸”字,

当地读音为zhaì），位于福建省龙岩市连城县境内。景区平冠

豸山地拔起，不连岗以自高，不托势而自远，外直中虚、山清水

秀，与武夷山并称为“北夷南豸，丹霞双绝”。景区面积123平

方公里，核心景区53平方公里。由冠豸山、石门湖、竹安寨、

旗石寨、九龙湖五个游览区组成。冠豸山发始于宋元年间，在

石门湖筑亭建阁，植以松竹、成为吟诗斗酒之地。元朝至正年间，

县尹院楼阁，标全山十景，到了明代，垒城开池，筑南北堑关墙，

凿石磴，建书院，成为闽西“第一观”。

景色特点

冠豸山风景秀丽，苍玉峡逶迤而入，一石若悬，流水潺潺，

松风亭建在半山巨石之上，游人在此倾听涛声，欣赏吐红杜鹃，

分外悦目赏心，走过有惊无险的丹梯云栈，穿过“云瞩”堑门，

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便是高壁峭立、独开一面的“滴珠岩”。有乾隆翰林朱阳镌刻的

“上游第一观”五字，是闽江、九龙江、汀江发源地之一的佐证。

芙蓉坡上下有历代所建书院十余座，现存修竹书院、五贤书院、

东山草堂等。石门湖景区，湖约十里，山环水绕，乘舟游荡，有

双乳峰、葫芦港、童子牵马、大象饮泉、疯僧戴帽等景观。竹安

寨，与冠脱豸山体相连，这里集雄、奇、险、绝于一体。

二、市场现状分析

（一）交通位置分析

连城县，简称“莲”，地处于闽、粤、赣三省的结合点，是

革命老区，是闻名遐迩的旅游胜地，是客家人的聚居地和发祥地

之一，既是福建建设海峡西岸经济区纵深连片发展重点区域，又

是内地连接沿海的重要交通枢纽。拥有“中国优秀旅游县”、“中

国红心地瓜干之乡”、“中国连城白鸭之乡”、“全国武术之乡”

和“中国客家美食名城”等荣誉称号。

（二）景区客源市场分析冠豸山景区在重视外省客源的同时，

更要重视对省内周边市场的营销。尤其是福州、厦门、泉州等省

市，其中厦门作为一个经济开发特区和港口旅游型城市，外来旅

游人口众多（据厦门市相关部门的统计数字显示，20xx年厦门

市共接待国内外旅游者万人次。旅游总收入亿元人民币。）我们

可以通过借助厦门旅游市场作为跳板来拉动冠豸山旅游客源的

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发展；另外厦门常住人口380多万；本土大中型企业5000多家

（其中有百分之50的企业近年会选择旅游的方式做为福利给员

工，而经济实惠的省内短线游又是他们的首选）而且本地居民

都有较高的消费力，所以厦门是我们非常重要的营销区。

（三）品牌知名度，市场认知度分析

景区的广告投入不断增加，广告宣传特色明显，市场的冲击

力已经形成，冠豸山旅游品牌在消费者心目中留下了一定的印象，

并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的高低直

接影响销售额。因此，应在当前基础上进一步做好提升品牌知名

度的工作，以品牌拉动市场的消费，提高市场认知度，才是景区

的发展之道。

三、市场营销方式

（一）加大宣传力度，方式主要有以下几种：

针对景区目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域

广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。

（1）新闻媒体（报纸、电视）

主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠及影视拍摄状

况的宣传上。

（2）利用中介机构进行深度宣传（旅行社）

旅行社是景区和游客之间的联系纽带，作为景区来说，旅行

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