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广告门头招牌清洗市场运营分析

一市场分析：

根据可查的资料显示，全国商铺在几十万家之上，以清洗均

价100元计算，那么市场份额保守估计每年就有几千万，如果再算上

衍生业务，像广告牌制作、翻新、维修、保养等，能达到几十个亿的

市场份额，这是一个庞大的蛋糕，这款清洗器在经过四年研制、一年

调试之后，已经具备相当大的优势来吃掉这个蛋糕。

1成本优势

以济南为例，清洗一个4米高、20平米左右的门头，需要扎

架子或者用长梯擦拭，或者用高压水枪冲洗，需要至少两个人，1-2

部脚手架或者高压水枪一台，用时在4小时以上，报价400元以上。

如果用我们研发的清洗器，不需要扎架子，不需要手工擦拭，

全程电动旋转摩擦，只需要半小时就可以轻松搞定，报价在200元左

右。（实验证明，一人用1小时，两人半小时）当然，100元也是能

洗着的。

2效果优势

传统常规清洗通常是冲洗擦拭，而清洗器用的是软质旋转毛刷

反复擦洗，随洗随冲，用到化学试剂也可以将对牌子的伤害降到最低。

经过清洗器洗出的效果自上而下清水留下的自然纹路，从侧面看也很

干净，不容易招脏，但是用抹布擦拭的常规清洗，很容易留下化学残

留，对广告牌造成永久污染，由于是低空擦拭，擦拭纹路不自然，侧

面看不干净，所以整体效果比清洗器的差很多。

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3科技优势

在清洗过程中，特别是在繁华的路段，路人围观的很多，让操

作员穿上工装来宣传公司，很容易形成眼球效应，提升公司形象和影

响力，我们在济南清洗的时候，就有很多市民围观，咨询并索要名片。

4锁链效应

单靠清洗来盈利只能说月入万元，如果把他们发展成，清洗、

维护、保养、维修和更换，那么利润就会呈数倍甚至数十倍放大。以

维护为例，我们在济南的客户一般要求一个季度维护一次，内容是清

洗和维修，对重点商铺也会做保养。

二盈利分析

两套清洗器的组合报价为4980，内含2套完整的清洗器套装、

1套设备易损件，1套清洗收尾套装，半年售后保修。

单套清洗器报价是2980，内含1套完整的清洗器套装，1套设

备易损件，1套清洗收尾套装，半年售后保修。

之前一直是单套出售，后来因为外地客户业务的时间进度和不

可控的使用故障问题，耽误了客户的交工，所以推出两件套装，比购

买1套更划算。

1收回投资成本

简单的以2台设备为例，需要4个人（分为2组），2部三轮车（设

备可挂载），2人一组清洗，以均价100元/个门头，一天可清洗15

个，15*100*2=3000元，扣除工资540（200*2+120*2=540）和两桶专

用清洗液（50元），共计2410元纯收入，两天就可以收回成本。

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购买1台设备的需要3天时间，这里就不算了，可以自己去算下。

2推广我们的业务

下面来看一下如何来实现业务推广，买了机器，操作很容易学会，

关键还是推广我们的业务。由于是相对空白的市场，部分市场可能需

要唤醒，因此要做一下初步的宣传。

1印制宣传单页和名片

由于是相对空白的市场，部分市场可能需要唤醒，因此要做一下

初步的宣传。像清洗的时候有人咨询，或者沿街发一下重点商铺，都

非常有必要。

2收集客户信息

对繁华路段的客户要收集信息，上门拜访，电话约谈，这些路段是

挖掘重点客户的关键区域。

3重点客户公关

每个城市一般会有十几个甚至更多的连锁店，需要我们找一个

公关能力较强的人上门拜访他们的办公室或者行政后勤部门负责人，

回扣就不用说了，由于我们运营成本很低，所以回扣空间比较大，自

己灵活把握。像银行、药店、服装店、饭店，都是大客户。

4扫街

扫街，顾名思义就是沿着街道清洗，这是下下策，但也是最有

效果的，穿上印有公司LOGO的工装，做一个条幅，带上名片和单页，

就可以开始扫街了，价格控制在50元以上，每天50*15=750元，扣

除工资材料，还有400块钱余利，两台的话就是800块余利。某地有

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