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销售计划方案（通用10篇）

销售计划方案篇1

随着山__区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验

并存。05年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期

投入，正视现有市场，作为我山__区销售经理，我创业激情高涨，

信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。20__年，在总经理的领导下，

在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开

发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占

有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

至20__年12月31日，山__区销售任务560万元，销售目

标700万元(20__年度销售计划表附后);

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类：

根据20__年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户

分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各

级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技

术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联

谊座谈会;

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品

牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构

成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调

与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜

访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情

况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户

方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，

这项工作列入我05年工作重点。

3、络检索：

充分发挥我司及络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，

在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市

场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每

一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司

增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提

高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远

方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

销售计划方案篇2

我是从事销售工作的，为了实现明年的计划目标，结合公司

和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好

的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。

建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重

点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项

主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于

放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作

中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主

人公意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综

合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建

议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

4)市场分析。

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖

点，消费体，销量等进行适当的定位。

5)销售方式。

就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

6)销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每

月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销

售人员身上