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小米手机营销策略分析与发展建议

[摘要]近几年来，手机行业发展突飞猛进，竞争也日益激烈，面临激烈的

市场竞争，小米手机作为后起之秀，能够异军突起，并且迅速占领市场，创造了

国产手机的奇迹。文章主要是通过对小米手机营销策略的分析，揭示其成功占领

市场的奥秘，以期对我国中小企业的发展提供启示。为了使小米公司发展得更好，

文章还针对目前小米手机存在的一些不足，提出了发展建议。

[关键词]小米手机；营销策略；发展建议

小米科技有限责任公司在2010年4月正式成立于北京，是一家专注于研究

安卓智能手机系统开发的互联网公司。从小米手机发布至今，历经市场的检验，

取得了辉煌成绩，2013年上半年成功销售了703万台手机，在中国智能机市场

所占份额为5%，超过苹果手机。小米手机的成功得益于它巧妙地运用了各种营

销策略，不仅赢得了消费者而且迅速地占领了市场，创造了国产手机行业的奇迹。

1小米手机营销策略分析

小米手机的成功主要运用了以下营销策略。

11精准的市场定位

市场定位是指市场营销人员为了让自己的产品和其他企业的有所区别，制定

一系列的营销策略使产品在顾客心中树立独特的形象。市场定位的目的主要是使

企业的产品或形象在消费者心中占有特殊位置。一个好的市场定位不仅有利于企

业开拓新的市场而且有利于增强企业的市场竞争力。

小米手机作为一个全新的产品，在市场上的知名度较低。面对竞争如此激烈

的中国智能手机市场，为突出企业形象和产品特色，在国内中端手机市场占领一

席之地，小米瞄准市场的缝隙采取了利基定位策略，将手机定位于“发烧友”。并

且通过众多媒介的宣传，突出了小米手机的特色以及企业的优质服务，在用户心

中树立了良好的企业形象。小米的精确定位既避免了与三星、苹果等知名品牌的

直接竞争，又迅速地占领了市场。

12成功的产品策略

（1）高端配置和强大功能的手机。小米手机搭载双核的15G处理器，基于

Android23深度开发的MIUI系统，1GB的运行内存和4GB的机身内存，夏普

的4英寸大屏幕，800万像素的后置摄像头。这样高端的配置基本满足“发烧友”

的需求。同时，凭借其超高性价比和优质的质量在顾客心中留下了美好的印象。

（2）目标顾客参与产品研发的模式。小米手机在产品设计的时候，与目标

顾客进行了有效的沟通，为了满足用户需要，开发出了高端配置且价格低廉的手

机。在手机正式发售之前，实行工程机的限量发售，将工程机优先出售给了游戏

发烧友，可能工程机本身还存在一些问题，通过发烧友使用后将信息反馈给公司，

技术人员根据发烧友的体验建议加以改进，最后使小米手机在正式发布的时候更

符合用户需求。在经济全球化的今天，企业为了降低新产品研发的风险，增强企

业的核心竞争力，促进企业更好更快的发展，就迫切需要将顾客参与融入到新产

品研发中。小米正是采用了这种模式既加强了与手机用户的沟通又使小米手机得

到了宣传，并且激发了更多消费者的购买欲望。

（3）超强抗摔的包装。小米手机发烧友大多是“80后、90后”年轻人，这部

分年轻人具有喜欢追求新事物，追求便宜实用的行为特征。为了迎合用户的需求，

小米手机以绿色环保为理念设计了超强抗摔的包装。包装盒的最外层采用牛皮纸

壳，纸壳上面印刷了有关手机电路图、小米手机图、整体规格以及小米LOGO

等信息，包装盒内部采用白色硬纸浆，这样的包装使小米手机抗挤压碰撞的效果

很出众。同时，在包装盒设计的各个环节，采用最好的包装工艺，充分考虑了用

户的使用感受，这给用户留下了高品质的印象。

13巧妙的价格策略

制定合适的价格策略不仅有利于提高产品销量，而且有利于提高企业利润。

面临竞争如此激烈的智能机市场，小米手机巧妙地运用了以下几种定价策略，赢

得了消费者的青睐：

（1）运用渗透定价，提高市场占有率。渗透定价是指在产品上市前将价格

定得较低，引起消费者的购买欲望，从而扩大该产品市场占有率。小米手机定价

为1999元，这样高端的配置加这么低的价格可以说是前所未有的。目前国内智

能手机市场上，能够达到小米手机这样配置的智能机大多价格都在2500元以上。

如此高配低价的手机，这对消费者来说诱惑极大，从而使小米手机第一次在线上

销售就被一抢