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小米手机消费者行为分析

摘要

近年来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。截至2011年8月底，中国

手机用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大的手机市场。面对容量巨大且竞争

激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。但小米公司和国

内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以小米手机营销策略为研究对象，通过

对小米手机现行的营销策略、品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本

分析，归纳了小米手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，最后在前文的基

础上，提炼出小米手机营销的启示。

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目录

一、小米公司简介3

(一)小米简介

(二)小米发展经历

二、小米的商业模式分析

(一)小米的战略目标

(二)小米的目标用户

(三)小米的产品和服务

(1)小米手机

(2)MIUI简介

(3)米聊简介

(四)小米的盈利模式

(五)小米的核心能力

(1)产品优势

(2)团队优势

(3)经济优势

(4)销售推广模式

结论9

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一、小米公司简介

（一）小米手机简介

小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等

公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热

点移动互联网业务运营的公司。

2011年08月16日，小米手机正式发布，国内媒体第一次接触到这款号称

为“中国手机发烧友打造”的智能手机。小米手机最为瞩目的地方在于硬件配置和价格，

作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬

件高度。小米手机采用了高通MSM82601.5GHz双核处理器，与HTCG14的CPU相似，

但是主频更高。内存方面是1GBRAM和4GBROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面

采用的是夏普的4英寸屏幕，材质估计是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。

该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，是800万像素的。

（二）小米发展经历

•【TechWeb】小米手机公布售后策略将在7城市建服务站

•10月11日【新浪科技】小米手机官网上线：公布发货时间和售后政策

•10月11日【中国周刊】雷军的心事

•10月10日【商业价值】小米手机定价与《怪诞行为学》

•10月9日【21世纪经济报道】专访雷军：小米，“火山口”上的竞赛

•10月9日【21世纪经济报道】第三只眼看小米：互联网公司还是手机公司

•10月9日【英才】雷军不惑：主角只有小米手机

•10月8日【数字商业时代】智能手机“新三国”还是“酷战国”

•9月30日【腾讯科技】雷军会面联通销售经理或推联通定制小米手机

•9月30日【凤凰网财经】雷军：小米独一无二最大压力来自于人

•9月30日【凤凰网财经】雷军：用互联网做小米信仰用户口碑

•9月29日【21世纪经济报道】童士豪：我为什么投资小米手机

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•9月27日【engadget英文站】XiaomiPhonereview

•9月23日【驱动之家】小米手机轻松简单刷上Android原生系统

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