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小米手机广告营销成功解析

小米手机广告营销成功解析

（绪论总结的内容）

中国是全球第一大手机市场，也是全球大三大智能

手机市场，并且未来人具有广阔的市场空间，全球第一大手机厂商的宝座易主，

三星电子首次笑傲江湖，诺基亚更显失意苹果不再是科技艺术品的杰出楷模，

坠落到凡间成为“泯然众人矣”的商品在这诸多快速增长和快速淘汰的的领域

智能手机市场出现百花齐放的局面，业界标杆苹果公司增长势头放缓、国际品牌

如三星、摩托罗拉、索尼继续保持领先的情况下，自主品牌中的联想、小米、魅

族、等也纷纷卷土重来，凭借各自旗舰机型和相对低廉的价格，再次赢得一部分

市场份额。其中最为突出的当属小米手机以超高性价比超高配置，超低价格

赢得了手机发烧友的追捧。自己通过研究各企业的规模，市场定位，市场覆盖率

进行了全面细致的分析，国内手机与国际品牌的手机相差甚大，如何击败竞争对

手的企业是国内手机品牌面临的问题在这百花争艳的时候怎样在夹缝中寻求商

机是目前的关键，小米手机作为互联网手机的始作俑者，可以说是在网络销售

和针对特定发烧群体中打响了关键一枪，

本文运用市场调差法，结合资料搜集总结的方法。通过实际对不同年龄的人

群，不同学历和社会地位的人群进行了解对消费者进行实地调查访问，听取意

见，分析小米手机市场定位和网络广告销售下取得的成功进行论文概述

一小米公司

（一）公司背景：小米公司是一家专注于高端智能手机自主研发的移动

互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。

2010年4月6日小米公司正式成立，并入驻银谷大厦。同年8月16日，

MIUI首个内测版推出。同年12月10日，米聊Android内测版正式发布。

2011年1月8日公司因扩张迅速，迁至新址北京望京卷石天地大厦。同

年7月12日，

小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小

米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

（二）小米市场定位分析

消费群体诉求对象：诉求对象由产品的目标消费群体和产品定位决定。诉

求对象决策应该在目标市场策略和产品定位策略已经确定之后进行的，根

据目标消费群体和产品定位而作出。因为目标市场策略已经直接指明了广

告要针对哪些细分市场的消费者进行，而产品定位策略中也再次申明了产

品指向哪些消费者。！

1、优势：

小米手机不仅使用了当前最流行的安卓系统，还配有属于小米

独特的MIUI系统，这也是小米手机区别于其他品牌手机的最大特点。在当今竞

争如此激烈的手机市场中，小米手机选择了采用高配置低价格的产品定位，抓住

了广大中性消费者的低价购高端机的心理。低廉的价格、强悍的硬件吸引了无数

米粉的热烈追捧，再加上米聊和MIUI，更使小米手机如虎添翼，无论销量还有

人气都节节攀升。小米手机最大的优势无疑就是其超高的性能下，却拥有着相对

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小米手机广告营销成功解析

低廉的价格。吸引了无数米粉的眼球。小米手机通过前期产品宣传，新闻发布会

和微博转发强大的宣传攻势下，赚足了人们对其的关注度知名度，在小米手机预

售第一天，就有30万人火爆预定的，这成功的第一步与小米手机的前期网络广

告宣传密不可分。相比与市场上其他主要国内外手机品牌，小米不仅仅拥有着卓

越的性能，在同等价位的手机中，更是无与伦比。甚至比很多价格远超小米的手

机配置还要优秀，这无疑会吸引很多渴望高端智能手机，但是又因为高端手机高

昂的价格望而止步的人。而且作为国货，购买小米手机更有可能会上升为一种爱

国的表现，因为小米手机彩色的时尚外形和只为发烧级用户的定位的开发和稳定

MIUI系统，使得小米手机的用户无疑会聚焦到年轻人中，而现在年轻人更是消

费手机的主体，所以小米手机的市场前景非常乐观。总结小米的成功模式主要有

3条：第一，零费用的营销成本;第二，零费用的渠道成本;第三，零库存的预购

模式。通过讨好手机发烧友去赢得市场