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宴席活动推广方案(共3篇)

宴席活动推广方案一、宴会部概要奥米茄大酒店拥有可容

纳400多人的多功能宴会厅、商务中心、贵宾休息室不同规

格商务会议室七个，定位为高端商务会议室，有多媒体系统、

投影仪、幻灯机、电视机、录音机、专业调音室、高保真音

响及无线麦、LED显示屏、等专业的会议设施。二、市场分

析1.市场分析市场主流：同湾海景度假酒店、和诚大酒店消

费特点：入驻本地市场的时间长，同湾海景度假酒店以五星

级的标准定位，场地正规，宴会和会议接待成熟，在政府及

高端商务客源中建立了一定的知名度，所以大部分商务客源

将宴会的接待安排在星级档次较高的酒店，我们的宴会将以

这些人群为主。这就是我们的市场。2.主要竞争对手同湾海

景度假酒店和和诚大酒店宴会部是主要能与我们竞争的类

似的酒店，品牌经营较长，酒店的位置都处于郴州闹市区中

心区域范围内，也是政府部门和高端商务客源会议和宴会接

待的首选。郴州市餐饮市场调研一览表（2011年07月）华

天容客600多量设施设施齐备、功能先进宴会868起标

准雄森近千人各会议室皆配有互联网端口、多媒体系统、

投影仪、幻灯机、电视机、录音机、专业调音室、高保真音

响及无线麦、LED显示屏等专业的会议设施888起宴会厅标

良好准良好品牌进驻早，知晓度高场地经营正规，宴会

接待成熟服务规硬件较新、规格高优势范，客户认可程

度强经营装修陈旧，对于现增长的高端会宴会接待不专业，

业务不熟悉劣势议吸引力不大。三、市场定位1.客源：a.

政府职能部门：以高端的硬件设施吸引其会议及宴会接待。

b.公司客源：拜访一些时代性产业的代表公司做一些优惠推

广措施，一些团队的优惠活动。c.社会客源：以大量的宣传

手段作为方式，给予一定优惠，以推广知名度，加大顾客流

量为目的。2.产品：a．大中小型宴会及多功能商务会议厅

b．商务中心、贵宾休息室3.服务：高标准、高质量、高效

益的服务四、经营概念1.经营总策略a.推出特别的会议包

价，其中包括会议，茶歇（水果、点心、茶水、饮料）。b.定

期走访客户、建立信息销售的管理模式、根据客户消费需求、

建立有效的客户档案。以良好的对客交流的服务形象，取悦

客人。c.以优惠的价格向本地客人提供在会议谈判期间的用

房。（比如在些社会活动期间，人们不愿意花时间驾车回家。）

d.与婚礼用品商店、化妆品店、婚纱摄影公司等与婚庆有关

的企业合作，以满足顾客的要求，提供完善的婚宴服务，如

婚宴蛋糕、婚礼装饰、拍照与录像及婚礼用车服务。e.向大

型宴会活动的主办者提供两人享用的免费用餐以表谢意，并

附上一封感谢信，以此争取回头客并推销我们的餐厅。f.定

期走访客史档案中的顾客，以良好的对客交流的服务形式，

提升客户满意度，为酒店培育一批忠诚的客户。g.定期从同

类竞争酒店那里获取在他们酒店举行会议的公司名称，并以

邮件方式与他们取得联系，争取吸引他们将下次会议放在我

们酒店进行。h.因现有酒店所处的位置原因，可为婚、寿宴

消费到一定额度的客户提供免费租车和客房的增值服务。i.

会议商务中心，接收传真服务、复印服务、打印服务、幻灯

片制作服务、机票代订及车票问询服务、质料寄存、保管服

务、邮政服务、会议设备租赁服务、宽带、无线上网服务、

电子商务词典翻译服务.j.会议服务专员，高效、快捷地为客

人完成店内会议的协调、沟通全力解决一切服务问题。2.经

营概念宴会部地点：一楼：宴会厅二楼：多功能会议中

心五楼：会议营业时间：根据客人所需定餐位：一楼

宴会厅：圆桌型：400人二楼多功能会议中心：圆桌型：240

人五楼会议厅：课桌式：600人经营概念：a.提供各类大、中、

小型宴会和会议接待。b.为了提高宴会部营收一楼大厅可以

用活动屏风隔一个区域作为中餐散餐的零点。2.经营概念优

惠政策：开业期间宴席享受8.8折优惠价格政策：不高

于竞争对手酒店的最高价格宣传手段：结合酒店客房销售

宣传作捆缚式互动宣传宴会厅开业前3个月上座席数：200

席开业后3个月上座席数:250席多功能会议中心开业前3

个月上座席数：100席开业后3个