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第一节企业外部环境分析
三、竞争环境分析
（二）产业内的战略群组
确定产业内所有主要竞争对手的战略各方面的特征。
一个战略群组是指某一个产业中在某一战略方面采用相同或相似的战略，或具有相同战
略特征的各公司组成的。
一般来说，一个产业中仅有几个群组，它们采取了特征完全不同的战略。
1.战略群组的特征——如何确定战略群组
（1）产品或服务差异化的程度
（2）各地区的交叉程度
（3）细分市场的数目
（4）所使用的分销
（5）品牌的数量
（6）的（的覆盖、销售人员数量）
（7）纵向程度
（8）产品的服务质量
（9）技术领先程度
（10）研发能力
（11）成本定位（如何降低成本）
（12）能力的利用率
（13）价格水平
（14）水平
（15）所有者结构
（16）与、金融界（银行、公司）等外部利益相关者的关系
（17）组织的规模
20世纪80年代欧洲食品工业的战略群组
A1著名品牌，全世界范围内进行经营
A3较强品牌和较强能力的国内公司
B2国内经营但不是市场者
C3专门经营自己供应的有自己品牌的产品，并致力于低成本产品
2.战略群组分析的作用
（1）有助于了解战略群组之间的竞争情况，主动的发现近处和远处的竞争者
（2）有助于了解各战略群组之间的移动（一个群组向另一个群组移动的）
（3）有助于了解群组内企业竞争的主要着眼点
（4）预测市场变化并发现战略机会
蓝海战略（战略选择章节再讲）
不局限于现有的产业边界，极力打破这样的边界条件，通过提供创新产品和服务，开辟
并占领新的市场空间战略
【例题】以下关于企业战略群组的描述，正确的有（）。（2013年多选题）
A.利用战略群组图可以预测市场变化
B.分析战略群组可以更好地了解不同战略群组之间的竞争状况
C.通过战略群组分析可以了解组内企业竞争的主要着眼点
D.突破战略群组的边界就能够进入“蓝海市场”
【答案】ABCD
【例题】下列关于产业内战略群组分析的表述中，正确的是（）。（2014年单选题）
A.有助于预测市场变化或发现战略机会
B.有助于寻找产业内的合作伙伴结成战略
C.有助于了解产业的进入
D.有助于了解产业内企业之间的纵向或横向的联系
【答案】A
【解析】战略群组分析有助于企业了解相对于其他企业本企业的战略地位以及
变化可能的竞争性影响。（1）有助于很好地了解战略群组间的竞争状况，主动地发现近处和
远处的竞争者，也可以很好地了解某一群体与其他群组间的不同；（2）有助于了解战略群组
之间的“移动”；（3）有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点；（4）利用战略群
组图还可以预测市场变化或发现战略机
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