《直播营销话术（慕课版）》-期末试卷及答案.docx

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《直播营销话术》期末试卷

班级：姓名：得分：

一、填空题(共10题，每空1分，共18分)

1.在直播营销过程中，的话术水平直接影响着直播间商品的营销效果。

2.岗位是一个负责直播间商品供应的关键岗位。

3.在选择达人主播时，的直播营销特点与的匹配度是商家需要考量的关键因素。

4.根据ADP交易模型的理论解释，影响交易的三大因素是用户的 、产品的和获得产品的o

5.数码家电属于客单价的品类，主播在直播营销中发挥的作用更加重要。

6.主播可以采用,假设用户使用这一款商品后会产生什么效果，以增强代入感。

7.旅游类主播的通用话术通常包括介绍、介绍、 介绍。

8.新媒体直播平台要求教育培训课程每节课的持续时间不得超过分钟，课程间隔不少于分钟；按培训周期收费的，不得一次性收取时间

跨度超过个月的费用。

9.指商家让自己的商品出现在主播的直播间所支付的进场费。

10.主播为了优化直播营销话术，不仅要加强日常表达能力的练习，还要不断 ,不断提升自身的专业能力。

二、单选题(共10题，每题2分，共20分)

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1.在直播过程中，企业/品牌商在向用户呈现营销信息的同时，用户可以实时参与互动，体现了直播营销的特点为()。

A.即时互动性B.场景真实性C.内容多样性

D.营销效果的直观性

2.精通直播营销话术，了解商品矩阵，具有打造“爆款”商品与塑造商品价值的能力属于哪个级别的主播()。

A.初级B.中级C.高级D.特级

3.在直播营销过程中主要表现为商品在主播话术脚本中的比重，在一定程度上体现了商家或品牌在直播间的流量表现是()。

A.商品转化率

B.点赞率

C.直播间累计成交金额

D.单品展现次数

4.以5分钟单品脚本为例，主播可以拆分成3个环节是()。

A.需求引导和商品引入、赢得信任、促销下单

B.问题的提出、问题的分析、问题的解决C.商品的引入、商品的介绍和商品的销售D.以上均不是

5.果蔬类产品由于长途运输，容易损坏或腐烂，因此主播在讲解产品时除了重点突出产品品质，也要注重介绍产品()。

A.强调品质

B.价格便宜

C.适宜和不适宜人群

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D.产品的运输方式和包装情况

6.美妆类直播营销话术中的常用词中理解为强烈的购买欲的是()。

A.“种草”B.“拔草”C.“搓泥”D.“刷酸”

7.“这套书适合5~15岁的孩子”的直播营销话术属于介绍图书的哪个属性

()。

A.出版资质B.目标人群C.图文内容D.使用场景

8.下列不属于出版社自播的主播来源的是()。

A.多个主播轮流直播

B.作者亲自在直播间进行营销

C.没有专职人员，由出版社各个部门的人员直播

D.图书家长直播

9.涉及出行、旅游、日用品等领域的直播营销话术，可以归属于大类()。

A.美食类B.服装类C.生活类D.数码类

10.策划一场当地旅游直播活动，一般包括哪些环节()。

A.宣传视频

B.直播间直播C.官方推介会D.以上全选

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三、多选题(共10题，每题2分，共20分)

1.下列属于直播营销的常见模式的有()。

A.特价式直播B.产地直播

C.基地走播

D.砍价式直播

2.下列属于SOR理论的直播营销发生机制的有()。

A.刺激性因素

B.引发用户的多感官交互

C.唤醒用户的愉悦情绪和购买热情

D.吸引性因素

3.下列与达人主播相比属于商家主播特点的有()。

A.更注重品牌化

B.具有较强的电商运营能力

C.可由多个主播轮流在线直播，直播时间比较长

D.更重视人格化

4.FAB原则被称为“销售的黄金法则包括()。

A.属性B.优势C.原则D.益处

5.下列可以做美食类商品直播营销话术设计维度的有()。

A.商品