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婚宴用酒促销方案
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2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
婚宴用酒促销方案
【篇一：婚宴用酒促销活动方案】
白酒“婚庆”用酒促销活动方案
一，活动主题：百年好合，天长地久—白酒倾情回馈新人新喜
二，活动时间：****年*月*日至****年*月*日之间
三，活动地点：全国各省
四，活动内容：
（一）在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。（二）买白酒赠送
可口可乐，手表，海南蜜月游抽奖，凡在6月18日至10月31日之
间订购白酒产品一定数量的新人，可获得298元的纯金戒指一枚。
（三）组织10对新人进行集体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联
系进行提前量的工作。具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。
五，活动主推品种和价格：
婚宴活动的主推产品为两个品种。价格要严格控制在38度90元/件
（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持20元/箱），
52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组厂家支持20
元/箱），以内，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱
为一组，厂家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每
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箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱）。以便保证真正的活动
效果，使酒厂给与广大新人的特殊优惠能够落到实处，是广大的新人
能够喝的起，喝的好，喝的高兴，喝的有档次。
六，活动主要传达：
经过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破，吸引
众多消费者和经销商关注的目光，而以消费群体的细分成为白酒企业
细分化市场的重要依据，其中婚宴市场因用酒量大而且经过该渠道能
够在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用，使婚宴市场激烈的
竞争机制进入我集团的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一个焦
点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商
的一次专业资格考验。
七，产品的副标题：副品牌名称为“百年好合—sss”，副品牌名称
为“天长地久sss”，宣传主题突出婚庆喜气，和谐美满的氛围。
八，一般策略：
经过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，
由民政局处配赠企业免费提供的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地代理
商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通知，与此同时在人流量大的
车站、商业区、小区门口制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销活动
予以告知也会取得不错的效果。
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2020年4月19日
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九，注意事项：
对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的
决策者，因而找到婚宴市场的购买的决策者，将产品介绍给她是婚宴
市场操作的又一个关键环节，这就需要对婚宴有一个理智的分析，一
般而言与父母在一起生活的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是老
年人，而单独在外远离父母的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是
年轻男性，因而经过对此分析找到购买的决策者才能确定采用什么样
的传播形式、采取什么促销形式有的放矢
找到最有效促销方式怎么样的促销是合理的，怎么样的促销对以后的
婚宴市场发展是有利的，促销的方式是什么？这是值得考虑的问题，
一般而言有以下几种方式1、联合促销能够经过与选定的婚庆公司的联
合促销，采取用酒量多少的方式，设定婚庆公司服务项目的优惠额度
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