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景区营销策划方案（精选3篇）

景区营销策划方案篇1

市场定位

投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机

械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起

了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充

满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。

也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时

保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几

年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的

加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅

游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，

涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，

其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新

兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业

中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运

作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境

的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，

也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的

生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。

目前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只有进行市场定位，

锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基

础上。旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，

以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的情况(竞争对手的调查包括：

旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。)只有

对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位，

找到空白市场，这样，中小旅游景区的发展空间才大，才能获得较宽松的发展环

境。

品牌的宣传

在竞争激烈的旅游市场，品牌形象的建设已成为经营策略的重点。如何通过

品牌形象的建设，培育市场、培育忠诚的消费者，是品牌建设的核心。中小旅游

景区的品牌建设，相对于其他行业来说，还是处于一种萌发阶段，各地区都形成

了区域性品牌。而没有行业中的强劲品牌。(当然，这里所指的是中小旅游景区

而言，对于象“五岳”、张家界等因地形地貌形成的旅游景区，对于国内的人们

来说，其不需宣传，我们从小接受的教育中都能了解其情况，这样又另当别论。)

中小旅游景区相对来说，投资规模小，资金不是很充足。因此，在品牌的宣传上，

无法与大品牌巨额广告费投入相比。但只是掌握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，

对其品牌有效地进行宣传，还是可取的。这其中有以下几点：

1、区域广告宣传：中小景区的主要客源，是在其景区附近的人群。因此，

在广告宣传上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点突破。在媒体的选择上，

也是多样性。现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM

杂志，

一方面，其有针对性，免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小

区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公

开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到一定

的作用。在节假日，可在报纸媒体上投入广告。这样，通过DM杂志的窄众传

播与通过报纸媒体的大众传播相结合，能在区域品牌宣传上，形成强劲的优势。

2、软文宣传：这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒体这

一平台，把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，

向消费者灌输，从而引起其注意，进而产生游玩的欲望，以拉动消费市场。

3、户外广告宣传：户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限制的，

但失去这一宣传载体，并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车

体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选择这一类宣传载体时，也需考虑是否

有针对性。一般来说，要考虑其客源量、地域性。

大卫•奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长