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景区营销6大经典案例

旅游景区的营销和推广是景区进入经营阶段后非常重要的工作内

容和环节。大部分经营管理者对这个环节都比较重视，毕竟它的成败

直接关系到景区的经济和社会效益问题。为此，许多景区管理者不惜

血本构建营销机构和拓展推广渠道，加大宣传力度。中科博道总结了6

个典型案例并做了优劣分析，希望对大家的景区营销有所启发！

一、典型案例之优劣分析

1华侨城推广方式

华侨城最大的推广特点就是高投入、高回报，以产品、项目、活

动拉动推广。然后有效组合渠道。既有中央电视台的晚会、节目的高

投入，又有特区报、南方周末、中国旅游报等主流媒体的常规报道，

还有酒店报价栏上一般宣传。既有现场活动推广，又有旅行社推动。

2碧峰峡推广方式

碧峰峡的推广方式在川内曾经开创了景区开发的先河，主要有以

下几方面值得借鉴：

——在开业前后短时间内利用区域内主流媒体和户外广告、宣传

单集中轰炸主要客源市场以造成轰动效应。

——在宣传内容上从景区表象特征上升到一定高度推广，让更多

政府和专业机构对它产生关注和兴趣。借政府和专业人士去发挥。

——针对市场需求，寻找卖点、新闻点去吸引眼球。在开业后连

续三年每年都有一个重要策划活动、事件来推动景区的宣传。

——在资金运用上采用多种支付方式。方便自己资金周转的同时，

也方便推广机构介入。

——在景区走向成熟后，开始借外脑和常规维护性推广。

3峨眉山推广方式

峨眉山的推广在全国都是比较优秀的。其推广策略和推广费用都

比较精到。

——利用一切机会争创全国第一，如：评级、评优、创优，不管

是集体还是个人在国家旅游局的各类评优中几乎都少不了峨眉山的份，

形成长期的、全国性行业良好口碑。口碑传播是产品推广最经济、最

有效、最高境界的传播方式。

——始终保持景区的变化性，高品质性。这点和景区的决策层性

格有关系。虽然是政府管理体制下的景区，峨眉山在专业运作上一点

不逊色企业性经营景区。由于产品在优化，给营销推广机构的内容就

丰富。对外形象也是越来越好。

——营销渠道、媒介关系的丰富性、稳定性。峨眉山在国内的办

事处有好几个，有专门的营销推广机构、人员，同时和国内外媒体保

持着良好的沟通关系。有许多信息是媒介机构主动来推广的。在渠道

上既重视传统媒体，又重视新型媒体，非常重视网络营销推广，可以

花100万做一个景区网站，这是需要魄力的，而且在近年开始网络直

播的形式推广景区。对于会议、论坛方式的推广也重视，每一次会议

就是一次对峨眉山最有说服力的推广。这和九寨天堂一样，重视重大

会议、论坛的承办、承接。

4张家界推广方式

张家界推广有几个成功案列：

——政府推动，画卖韩国。把著名画家、摄影家在张家界的写生、

采风送到韩国推广。引起当地怀疑然后邀请韩国媒体到景区实地验证，

张家界彻底征服了韩国客源市场，目前张家界的国外客源市场中韩国

客源占了80%以上，这是非常不可思议的，在荷花机场、酒店几乎都

是中韩双语标示，而不是中日、中英标示。

——民间推动，机飞天门。张家界的美丽是天然的，湖南人在推

广策划的胆量也是惊人的，叶文治三次推动俄罗斯战斗飞机穿越景区

的天门洞，在国内，甚至世界上都引起了巨大轰动。这样的营销推广，

最大的赢家还是张家界。

——旅行社的推广已经成熟到了极至，张家界的政府管理体制决

定了景区不可能直接拿出多少费用来做推广，但在渠道上的投入和优

惠政策就非常大，当地旅行社非常多，国内各省都有主推张家界游线

的，这种靠渠道直接带来客源的推广方式也是许多世界级景区的特殊

优势。

5中国死海推广方式

大英中国死海开业以来在营销推广投放上一直保持比较亢奋的状

态。这列宣传快车到底要高速行使多久？什么时候才能平稳行驶或合

理行驶，这是该景区最大的疑惑。

——靠推广引导消费促进销售，是中国死海前推广最大的特征。

一种新型产品投放市场需要一个引导过程。

——靠概念吸引游客，打造景区品牌。景区概念在不断变化，以

适应市场需求。健康、度假、娱乐的概念都非常好，但这样的弊端是

时间长了，就缺少支撑物，不像欢乐谷可以不断推出新项目、活动来

换概念。

——推广的盲目性、渠道单一性使推广投入和产出不成正比。中

国死海的一些推广缺少整体性和计划性，几次推广都出现这样的问题