【策划方案】国产汽车品牌新车型创造营全员营销直播计划案.pptx

星河播种计划

长安汽车星河创造营全员营销直播计划

长安汽车

CHANGAN

科技长安智慧伙伴

长安汽车

CHANGAN

科技长安智慧伙伴

1

Re景分析

资产诊断

核心策略

执行规划

落地举措

项目推进时间计划

科技长安

智慧伙伴

目录

Contents

PART05

长安汽车CHANGAN

2

汽车市场营销模式的变化

传统4S店的分销模式正在变化，直营直销直达用户的模式正在兴起

长安汽车“新汽车、新生态”战略，

新营销创造新价值，新生态构建新格局，将加快推动长安汽车营销模式的变革和创新

新势力品牌，带来全新的直营模式，数字化赋能的直营直销模式正在兴起

前端

城市展厅商圈展厅模式兴起

后端：

交付中心

服务中心模式兴起

汽车电商经历十年发展阶段，但仍处于布局和探索阶段

专业电商(天猫京东)媒体化电商(汽车之家、易车)自营电商(车享网直播电商(抖音、快手)

汽车电商面临的三大课题仍是挑战

实车

体验难

支付难

交付难

长安汽车CHANGAN

科技长安智慧伙伴

4

平台趋势洞察：

风口上的短视频/直播红利

被抖音快手瓜分

短视频及直播流量红利愈演愈烈,占据更多用户碎片化时间；抖

音、快手两大核心短视频平台,成为年轻用户活跃的聚集地。

20180320180420190120190220190320190420200120200日均时长(min)

快手快手极速版押自极

数据来源：极光大数据，东方证券研究所、QuestMobile中国移动互联网数据库2021.11

2021年11月短视频APP行业月活跃用户规模TOP10(单位：万)■2020-11■2020-11

讯

700000

录美好生活

直

企视帮车

安汽车

AN(X

剩技长安

悬假

号撬

6

2018年，快手部分主播开始卖车，2020年官方出台矩阵工具“磁力魔方”

·门槛低：

目前快手平台卖车仅需要开通服务号(免费),并缴纳500保证金即可

快手

拥抱每一种生活

·信任+关系：

老铁文化，粉丝粘性高，工具操作起来简单

·最早布局：

7

短视频内容的日趋成熟，直播的入局加速了抖音汽车阵地的生态建设

用户汽车内容需求的满足不止于短视频，直播成为了抖音汽车生态逐步完善的推进器

■今年受特殊时期影响，直播红利风口迅速崛起，抖音汽车除了凭借日趋成熟的短视频内容抓住用户多样诉求外，直播的入局成为了用户消费汽车内容的另一重要场景，其中抖音汽车直播的有效开播次数，用户看播次数、看播时长及看播互动量在5月相比1月分别增长了5.7倍、3.3倍、5.7倍和6.6倍。

抖音汽车直播增长表现

2022.1vs2021.1

科技长安

智慧伙伴

有效开播次数用户看播次数用户看播时长用户看播互动量

长安汽车 CHANGAN

8

用户内容诉求

场景化、专业化、生活化、趣味化、品质化的多元内容满足用户需求

■各短视频社交媒体平台汽车类型内容基本涵盖看、学、买、用、玩的用户汽车全链路诉求；

■同时通过短视频的沉浸体验、大量垂类达人的专业内容产出、生活化的产品功能代入感、情景故事情节的趣味形式，

■以及高清竖屏、创新突破的内容品质形成了短视频汽车场景化、专业化、生活化、趣味化、品质化的“五化”特点。

看车：内容浏览量最高

学车：平均单视频浏览量最高

买车：人均发布量最高

用车：分享和关注率最高

玩车：点赞/评论率最高

科技长安

智慧伙伴

场景化

专业化

生活化

品质化

趣味化

一汽奔腾

《爱的年终汇报》

玛莎拉蒂

《时间探险家》

捷达

云上春分音乐节

长安福特万能剧组

英菲尼迪

#凭什么坐上张若昀的车

汽车全链路需求一站式解决

看车内容最热，学车内容更实用，买车内容更受创作青睐，用车内容贴近生活易传播，玩车内容吸引力强引热议

长安汽车CHANGAN

数据来源：巨量算数

9

汽车品牌探索直播电商

五菱、小鹏等品牌进入品牌+电商多维运营阶段，日常内容运营造声量，

并建立直播基地，形成直播矩阵、团体带货的局面

五菱汽车实现线上整车售卖“零的突破”

小鹏汽车尝鲜电商运营新赛道

10

长案海东|醛长

核心小结

星河创造营直播电商体系建设恰逢其时紧跟行业转型趋势和平台布局红利

抓住时机，打造“直播-直营-直销”的体系化能力

迅速推进数字化触点的全面布局实现公私域主流触点全覆盖

将