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景区促销定价方案策划书3篇

篇一

《景区促销定价方案策划书》

一、策划目的

通过制定合理有效的促销定价方案，吸引更多游客前来景区游玩，提高景区的知名度

和美誉度，增加景区的游客量和收入。

二、市场分析

1.目标客户群体：主要包括家庭游客、年轻人群体、旅游爱好者等。

2.竞争对手分析：了解周边类似景区的定价策略和促销活动，分析其优势和劣势。

3.市场需求：根据不同季节和节假日，分析游客对景区的需求特点。

三、促销定价原则

1.竞争力原则：确保定价具有一定的竞争力，能够吸引游客选择本景区。

2.利润最大化原则：在保证游客量的基础上，实现景区利润的最大化。

3.灵活性原则：根据市场变化和游客需求，及时调整定价策略。

四、具体方案

1.平日定价

根据景区的运营成本和市场需求，制定合理的平日门票价格。

2.节假日定价

在节假日期间，适当提高门票价格，但要控制在合理范围内，避免过高导致游客流

失。

3.套餐定价

推出包含门票、餐饮、住宿等多种服务的套餐，给予一定的价格优惠，吸引游客选

择。

4.家庭套餐

针对家庭游客，推出家庭套餐，提供门票优惠和特殊服务。

5.团体优惠

6.限时折扣

在特定时间段内，如淡季、非节假日等，推出限时门票折扣活动。

7.会员制度

建立景区会员制度，会员可享受门票优惠、优先服务等特权。

8.联合促销

与周边酒店、餐厅、商场等进行联合促销，互相推广，共同吸引游客。

五、宣传推广

1.线上宣传

利用官方网站、社交媒体、旅游平台等渠道，宣传促销定价方案。

2.线下宣传

在景区周边、旅行社、酒店等地发放宣传资料，宣传促销定价方案。

六、效果评估

1.定期对促销定价方案的实施效果进行评估，根据游客量、收入等指标进行分析。

2.根据评估结果，及时调整促销定价方案，以提高方案的有效性。

七、注意事项

1.确保促销定价方案的合法性和合规性。

2.注意保护景区的环境和资源，避免因游客量增加而造成破坏。

3.加强对景区工作人员的培训，提高服务质量和游客满意度。

篇二

《景区促销定价方案策划书》

一、策划背景

随着旅游市场的竞争日益激烈，为了吸引更多游客前来景区游玩，提升景区的知名度

和影响力，有必要制定一套有效的促销定价方案，以刺激游客的消费欲望，增加景区的收

入。

二、目标群体

1.家庭游客：以亲子游、家庭聚会等形式出游的群体。

2.年轻游客：包括学生、年轻上班族等，喜欢追求新鲜和刺激。

3.老年游客：有较多闲暇时间，注重休闲和养生。

三、定价策略

1.套餐定价

推出家庭套餐、情侣套餐、亲子套餐等，给予一定的价格优惠，吸引游客选择套餐消

费。

2.时段定价

根据不同的时段，如工作日和节假日、白天和夜晚等，制定不同的价格，鼓励游客错

峰出游。

3.季节定价

在旅游淡季推出特别优惠的价格，吸引游客在淡季前来游玩，平衡景区的客流量。

四、促销活动

1.限时折扣

在特定时间段内，如节假日前后、景区周年庆等，提供门票、游乐项目等的限时折

扣。

2.满减优惠

游客消费达到一定金额，可享受一定的金额减免。

3.赠品促销

购买门票或参与特定活动的游客，可获得景区特色纪念品或小礼品。

4.联合促销

与周边酒店、餐厅、商场等进行联合促销，提供一站式的旅游消费优惠。

五、宣传推广

1.线上宣传

利用景区官方网站、社交媒体平台、在线旅游平台等进行促销信息的发布和推广。

2.线下宣传

在景区周边、旅行社、酒店等场所张贴宣传海报，发放宣传资料。

六、实施与监控

1.明确各部门职责，确保促销定价方案的顺利实施。

2.建立监控机制，定期对促销活动的效果进行评估和分析，及时调整和优化方案。

七、预期效果

通过实施本促销定价方案，预计景区的游客量将有显著增加，游客满意度也将得到提

升，同时景区的收入也将实现一定程度的增长。

篇三

《景