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大学生景区营销策划方案

第一章绪论

1.1前言

随着我国大学生数量的不断增加，大学生旅游需求也在逐渐增加。作为有着丰富旅游资源

的国家，我国各地景区应该积极进行市场营销，吸引大学生游客。本方案旨在帮助景区进

行营销策划，以吸引大学生游客，并提供有针对性的服务，满足他们的需求。

1.2市场概况

当前，大学生旅游市场的规模已经相当庞大，但同时也存在一些问题。首先，大学生的旅

游预算相对较低，需要具有性价比较高的旅游产品。其次，大学生的旅游需求多样化，需

要提供多样化的景区服务。此外，大学生对于旅游目的地的选择也不同，一些大学生更倾

向于选择文化底蕴深厚的景区，而另一些大学生更喜欢户外探险类的景区。

1.3目标与意义

本方案的目标是打造专属于大学生的景区营销策划，以吸引并满足大学生游客的需求，促

进大学生旅游市场的发展。具体目标包括：

（1）提高景区的知名度和美誉度；

（2）扩大大学生游客的数量；

（3）提高游客的满意度和忠诚度；

（4）增加景区的营业收入。

第二章市场分析和目标人群定位

2.1市场分析

（1）大学生旅游市场规模庞大，具有潜在消费能力；

（2）大学生具有多样化的旅游需求；

（3）大学生旅游预算相对较低，他们更看重性价比；

（4）大学生更倾向于选择有着文化底蕴和探险性质的景区；

（5）大学生更愿意选择集体旅游，可以与同伴一起分享快乐。

2.2目标人群定位

本方案的目标人群为大学生，细分人群如下：

（1）爱好文化和历史的大学生：他们对文化底蕴深厚的景区比较感兴趣，喜欢了解历史

和文化知识。

（2）喜欢户外活动的大学生：他们喜欢户外探险类的景区，喜欢挑战自我。

（3）热衷于集体活动的大学生：他们喜欢与同伴一起旅游，享受集体活动的乐趣。

第三章营销策划

3.1定位策略

根据目标人群的不同需求，景区可以采取不同的定位策略。比如，文化和历史类景区可以

强调自身的历史和文化底蕴；户外探险类景区可以强调自然环境和挑战性；集体活动类景

区可以强调集体活动的乐趣。

3.2产品定位

根据目标人群的需求，景区需要提供符合其兴趣和预算的旅游产品。比如，对于文化和历

史类景区，可以推出由专业讲解员带领的文化考察活动；对于户外探险类景区，可以推出

带有挑战性的户外探险活动；对于集体活动类景区，可以推出集体游戏和团体项目。

3.3价格策略

针对大学生的经济状况，景区可以推出经济实惠的价格策略，比如针对大学生的折扣价、

学生优惠套餐等。此外，景区还可以与大学合作，推出学生价格优惠计划。

3.4促销策略

景区可以通过以下方式进行促销：

（1）线上促销：通过社交媒体平台、景区官方网站等途径，发布优惠信息，吸引大学生

关注；

（2）线下促销：与大学合作，在校园举办推介活动，吸引大学生参与；

（3）团购活动：与团购网站合作，推出团购活动，吸引大学生选择；

（4）观光巴士：与校园共享单车合作，提供观光巴士服务，方便大学生出行。

第四章服务策略

4.1咨询服务

景区可以设立咨询中心，提供大学生游客的咨询服务，解答他们关于景区的问题。咨询服

务可以通过电话、短信、微信等多种方式提供。

4.2定制服务

景区可以推出定制化的服务，针对大学生特定的需求。比如，提供大学生生日定制服务、

大学生结伴游定制服务等。

4.3互动体验

景区可以设立互动体验区，提供给大学生与景区互动的机会。比如，举办文化体验活动、

户外探险活动等。

4.4教育推广

景区可以开展教育推广活动，邀请大学生参与。比如，举办历史文化讲座、户外教育讲座

等。

第五章营销效果评估

5.1数据收集

景区可以通过问卷调查、游客评价等方式收集大学生游客的满意度和需求信息。同时，景

区还可以与大学合作，收集大学生的反馈意见。

5.2营销效果评估指标

（1）景区知名度和美誉度的提升程度；

（2）大学生游客数量的增加情况；

（3）大学生游客满意度和忠诚度的提高程度；

（4）景区营业收入的增加情况。

5.3数据分析与整理

景区可以通过数据分析和整理，对营销效果进行评估和反思。根据数据分析结果，可以调

整营销策划，进一步满足大学生游客的需求。

第六章结论

本方案旨在帮助景区制定针对大学生的营销策划，以吸引大学生游客并提供有针对性的服

务。通过定位策略、产品定位、价格策略、促销策略和服务策略等，可以满足大学生游客

的需求，提高景区的知名度和美誉度，并增加景区的营业收入。