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教学工作实习计划
教学工作实习计划「篇一」
一、实习的主要内容
调查了解广告行业的运作,获悉广告与市场营销的关系,观察市场中广告的特
点与弊病。
二、实习取得的经验及收获
美国著名营销学家科特勒认为,营销战略就是企业或其它业务单位意欲在目标
市场上用以达成它的各种营销目标的广泛的原则。营销战略的内容主要由三部分构
成,即目标市场战略、营销组合战略、以及营销费用预算,具体包括10ps,即:
市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位)、产品、产品定价、销售渠道、
促销、政治权力、公共关系等。
其中促销又包含广告、营业推广(销售促进)、人员推销等战术手段。
广告作为营销战略的一个重要组成部分,应该怎样与营销战略的各个要素结
成一个有机整体,互相配合,互相协调,互相促进,互动发展呢?
主要是做好以下两点:
1、广告应服从企业的整体营销战略
2、广告应体现企业的整体营销战略
第一部分:广告与营销战略之“三纲”――广告应服从企业的整体营销战略
(一)有的放矢,事半功倍:广告以目标市场战略为纲
目标市场战略是指在企业战略市场细分的基础上,选择一个或少数几个细分市
场为目标市场,集中企业的主要资源,进行专业化生产和销售,使企业在这些市场
上占有较大的份额,形成同类产品所不具备的产品优势和低成本的竞争优势。
事实上,一个消费者能否成为某产品的消费者,受其年龄、家庭生命周期、收
入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影响。只有正确加以
筛选,才能事半功倍,用最小的投入获取最大的利益。
如果不把消费者加以区分,眉毛胡子一把抓,其结果必然是:什么都想抓,最
终什么也抓不到。
和目标市场战略相对应,广告成功的根本在于有的放矢。广告必须符合目标市
场战略,广告的格调、语言、画面、音乐及营造的氛围都必须符合目标群体的文化
和审美需求以及接受和理解能力,广告投放的媒体和时间也应该符合目标群体的收
视和阅读习惯。绝不能为了广告而广告,闭门造车,孤芳自赏。
很多人都攻击脑白金的广告恶俗,但其销量却让人大跌眼镜。实际上根据脑白
金的目标市场战略,脑白金的广告根本不是拍给自命高雅的人看的。只要能打动目
标市场消费者的广告,就是好广告。
(二)一气呵成,浑然一体:广告以营销组合战略为纲
营销组合战略,不是对营销的要素进行简单的组合,而应该是有机地整合传
播。“营销即是传播,传播即是营销”的观念已被营销界广泛认同。“整合传
播”是研究如何向别人高效地传递信息,从而改变人的认识和行为,最终达成销售
目标的理论。
整合传播重在“整合”,即传播对象、传播内容以及传播手段的选择和组合。
整合传播,其关键在于决定向谁传播(传播目标的选择和组合),传播什么(传播
信息的选择和组合),以及如何传播(传播渠道的选择和组合)。向谁传播属于目
标市场战略的范畴,而传播什么及如何传播则是对产品、价格、渠道、促销、政治
权利、公共关系要素的整合。
广告作为整合传播的一种手段,如何才能最大限度地起到和消费者有效沟通的
作用呢?主要是要做到两点:
1、不能互相矛盾。广告必须与产品策略、价格策略、渠道策略及其它整合传
播策略相辅相承,互相呼应,绝不可“打着领带穿草鞋”。比如卖三四万元的经济
型小汽车,就不要在广告中去诉求“大气、尊贵”,而“奔驰”也绝不会去诉求
“实用”。
2、不能互相脱节。各种传播手段在市场运作中应一气呵成,浑然一体,统一
行动,整体表达。要善于打组合拳,善于打立体战争。如果各个环节脱节,就会顾
此失彼,削弱了广告的力度,无法达到促进销售的目的。
(三)匹配资源,因势制宜:广告以营销费用为纲
企业要在销烟弥漫的市场竞争中获胜,必须制定正确的市场营销战略,但同时
要使企业的资源与市场需求相匹配。巧妇难为无米之炊。企业在制定广告计划时,
应充分考虑企业的人力、物力、财力资源。如果抱着“人有多大胆,地有多高产”
的冒进主义思想,势必会事与愿违,铸成大错。
而许多没有开拓全面市场所需要的经营资源,稳打稳扎,依靠“打歼灭战”的
市场战略取得了成功。在50年代初,韩国大部分市场被美国和欧洲产品所垄断。
从50年代中期开始,三星、现代、金星、大宇等企业,在欧美产品没有优势的区
域市场内,以特定的群体为目标,提供特定的产品和服务,运用集中型广告战略,
通过不懈的
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