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小米手机品牌营销研究

摘要品牌营销对企业产品销售具有重要意义。

智能手机的竞争变得越来越激烈，要想在竞争日益激烈的智能手机市场中有

立足之地，就应当树立起自己的手机品牌，为增加手机品牌的知名度而努力。

本文从小米手机品牌营销策略现状进行分析，进而提出品牌营销的策略，并

针对性地提出小米手机品牌营销应采取的对策。

关键词小米手机;品牌;网络营销有很多企业，尤其是国外百年企业，都是通

过品牌文化实现营销的成功，如美国的微软、、谷歌、苹果公司、德国的大众汽

车公司、日本的索尼相机、好莱坞的电影等。

近几年来，通过网络微博宣传等，小米手机知名度迅速提升，一时间成为国

内手机行业标杆，其特点就是性价比超高，一度占领了国内手机行业一定的市场，

并建立了庞大的粉丝用户群。

在众多的智能手机品牌中，小米手机拥有一定的市场。

在经济全球化的背景下，只有坚持可持续发展的企业才能在未来的竞争中生

成下来并壮大，手机行业更是如此。

小米手机主要凭借互联网渠道推广自身品牌，虽然取得了一定成绩，但是相

比于苹果、华为这些品牌手机，还有一定距离。

为了提高小米手机的影响力，就应当做好品牌营销，让更多的人熟悉、认识、

认可小米这个品牌。

1小米手机品牌现状消费者对产品的了解程度以及购买相关产品时的参考

度被人们称之为品牌影响力。

品牌是消费者对一个商品及其企业的一种感官评价和认知，是一种对产品使

用的信任。

现代社会中品牌所代表和表现的是产品的综合品质，当消费者想到某一品牌

时，总会和价值、时尚、底蕴联想在一起，企业在树立品牌时需要不断地紧随时

尚，引领时尚，随着企业的不断壮大，其所生产的产品附加值也不断增加，更多

的利润又可以反哺到新的产品研发与创新中，以此形成良性循环。

当品牌文化被市场认可并接受后，品牌才产生其市场价值。

小米手机的宣传为发烧而生作为这一品牌的个性。

近年来，小米手机通过产品研发、提供附加服务以及互联网营销的方式来提

高了手机知名度和品牌影响力。

当然，小米手机品牌还与技术水平以及经营的外部环境和行业竞争状况和市

场实际需求有着密切的关系。

小米手机品牌的影响力主要是通过消费者反映出来的，由于小米手机始终坚

持低利润原则，高配置低价位也获得了很多消费者的好评，但是随着智能手机市

场竞争不断加剧，为了提高产品的销量，很多手机企业也开始模仿小米的销售策

略，甚至采用了饥饿营销方式，线上线下同时提供货源，导致小米的优势不再突

出。

尤其是在面对华为这一强势对手时，小米手机已经不再具有优势。

华为手机的技术优势是小米手机无法比拟的，而且华为拥有自己的工厂，可

以有效控制成本，其销售市场也十分广泛。

这样一来，小米就显得十分劣势，再加上其他强劲对手，使得小米的优势越

来越不明显。

就小米公司而言，目前处于市场稳定时期，不宜采用品牌扩展。

不过，目前小米采用统一品牌下的产品多样化战略是进步的，小米品牌下现

有核心产品，包括手机及其配件、小米电视、小米盒子等，非核心产品如小米司

机、小米便签、小米分享等，可以发现这些产品均是互联网相关的电子产品及服

务，这种品牌有利于小米公司的壮大。

2小米手机品牌营销策略21网络营销。

作为当今最流行的网商平台，大部分用户都是活跃在网络前沿的年轻人。

因此，小米每次在推出一款新产品前，都会在互联网上提前放出风声，吸引

了众多消费者关注，短时间内就聚集了大批粉丝。

此外，小米还会经常在微博上举行转发送手机活动，使原本对小米产品并不

感兴趣的用户也进行转发，极大拓展了小米产品的信息流动范围。

利用网络和运营商进行销售，可以减少中间销售环节，并节约大量的人力、

物力与财力，将节约下来的钱用于提高产品配置，使产品更具竞争力。

电子商务销售模式还可以有效控制产品放货节奏，营造市场大面积缺货现象，

进而延长产品的生命周期。

消费者在购买一款手机前通常会进行多方面的了解，最常采用的方式就是到

网站查询价格及手机配置参数等。

小米便是抓住这一点，在新产品尚未上市前，在诸如中关村在线等网站上发

表针对小米手机的测评文章，从外观、功能、使用效果再到内部元器件，运用专

业口吻对小米手机进行详细介绍。

事实证明，大多数消费者会参照这些评测结果来作出购买决策。

22饥饿营销。