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旅游市场营销方案

旅游市场营销方案篇1

一、选题依据

“山奇水秀甲南国，养生长寿在大明”。山林可以说是人类最早的栖息之地，

随着回归自然、热爱自然、亲近自然旅游新理念的传播，国内外旅游者的热情正

在转向山川，掀起一股股山地旅游热。据悉，即将于6月17日正式开幕的“中

国·南宁大明山国际山地养生旅游节”，期间举行的以山地峡谷为背景的惊险刺

激的滑翔伞花样滑翔表演和充满古代神秘文化色彩的“日中无影”祭祀盛典等一

系列精彩活动，将向世界展示大明山所特有的壮族山地养生特色，成为今年山地

旅游的一大热点。

养生产业是新兴的低碳绿色环保产业，被公认为21世纪最有希望的朝阳产

业，从观光型旅游向度假型、养生型旅游转变，与旅游嫁接形成的养生旅游正成

为国际旅游市场的主流之一。大明山是中国的长寿之乡，大明山国际山地养生旅

游节由此应运而生，成为山地养生旅游的一朵奇葩。

据大明山景区管委会主任罗世敏向记者介绍，国际山地养生旅游节将以其他

区域不可复制的大明山地区“骆越文化”、“龙母文化”、“天地人三气同步养

生文化”等壮族传统文化为基点，并以人与自然、人与社会以及人类自身的健康

长远发展为根本目标，依托大明山温度、原始森林、大峡谷、瀑布、负氧离子、

民俗文化、养生文化、区位优势、独特风光、养生食品十大资源优势，打造“南

宁大明山——中国养生名山，世界疗养圣地”知名品牌，提升旅游区整体综合实

力。

据介绍大明山旅游景区景色宜人、交通便捷、少数民族文化独具特色，景区

融森林、峡谷、险峰、溶洞、溪流等奇异景色为一体。，大明山景区获得了“休

闲养生特色景区奖”。大明山是大自然赠给南宁人民和全世界人民的瑰宝，是“中

国绿城”的生态绿肺和文化家园。南宁市将充分利用举办国际山地养生旅游节媒

体聚焦大明山之机，发挥北接北京、西安、洛阳等内地，辐射东南亚、东盟地区

和中国香港、澳门、台湾地区及日本、韩国、美国市场的地理优势，形成以东南

亚、东盟地区和中国港澳台市场为主体，北美和西欧市场为两翼的市场体系，构

建以养生文化为核心主题，将长寿文化、宗教文化、当地民族文化相融合，融入

休闲、养生、体育、娱乐、敬老爱老等内容，铸造一个横空出世、强调文化品位

又贴近百姓生活的中国一流、世界有名的山地养生旅游节品牌。他表示，随着南

宁大明山国际山地养生旅游节的正式启动，将推出一系列富有广西南国特点的休

闲养生活动，让来南宁的游客享受到终身难忘的养生休闲之旅。

中华中医药学会向大明山颁发了“中国养生名山”标牌和证书，大明山由此

成为我国首个获此殊荣的风景区。

二、分析

市场定位：投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引

入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时

也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对

机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这

一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更

新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的

无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人

们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲

近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，

华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运

动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，

笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在

各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者

在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行

市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投

资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这

个企业的生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的

经营策略。

目前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只有进行市场

定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调

查的基础上。旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交

通情况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的情况（竞争对手的调

查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙