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如何选择创业工程

如何撰写创业方案书

国际工商管理学院

黄立军教授、博士;如何选择创业工程

;创业如同婚姻：没有最好的工程，只有适宜的工程。那么，当我们拥有着爱情一般的创业冲动时候，究竟该怎么样去选择适宜自己的工程呢？

据中国创业招商网统计，90%的人曾经有过创业冲动，其中60%的会付诸实施，但是其中仅有10%的人会成功。那么，为什么会有这么多人失败呢？中国创业招商网最近展开了一次调查，结果发现：98%的失败者是因为没有选准适宜的工程。俗话说得好“万事开头难”，选择了一个好的工程，就成功了一半。;只有适宜的，没有最好的。中国创业招商网在对创业者的调查显示：80%的创业者在创业前期都感到确定创业工程“十分头疼”、“很难抉择”；在创业失败的案例中，有60%的人觉得是“创业工程不对头”或“创业工程选择失误”；而在成功创业人群中，70%的人都认为是“良好的创业工程成就事业”。选择工程既然如此重要，那么究竟该如何选择工程呢？中国创业招商网的专家认为，在创业之前，创业者一定要改变一个观点，那就是创业工程没有最好的，只有适宜的。;选择创业工程有需要把握住以下几个关键：

第一是风险。

第二是创业工程的真实可靠性。

第三是实力。

第四是信息渠道的畅通。;选择创业工程必须遵循这样几个普遍原那么;?1.选项好比搞对象

????创业的感觉可以同初恋相比，选择工程的重要可以同搞对象相比。任何工程的本身，有一个怀胎、孕育、出生、发育的过程，这是一个自然的过程，创业者对一个具体工程，有一个认识、理解、通透、把握的过程，这是一个历史过程。由此决定了创业的过程是人与工程长期相互融和的过程，也决定了选择工程必须立足长远。;2.选项首先选自己

????选择工程需要四个字：“知己知彼”。知己，就是清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、知识积累与结构，性格与心理特征等。知彼，是对社会未来开展趋势的认识，稳定的、恒久的、潜在的需要。

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;?3.选项要花功夫

????有一个人，??经当过世界首富，他是软银公司的孙正义。他大学毕业后从美国回到日本，选出了50个创业目标，用一年时间逐个进行考察，写出了几尺厚的资料，最后选择了做软件。既然选择目标事关人生，就不可随随便便，必须要经过充分的论证过程。在这个过程中，要舍得花时间、花力气，要能够静下心，认真调查研究，寻找事实根据。;?4.选项要有特色

????选择的工程一定要有“根”。就是工程生命的根子、生存的权利、活下去的条件。可以表示成四句话：

别人没有的；

先人发现的；

与人不同的；

强人之处的。

???;???比方?“别人没有的”，可以是某种资源与某种特定需要的联系，可以是某种公认资源的新商业价值。一个走亲戚的人发现附近的山上有白色的土，可以制做陶器，他进一步了解到附近有铁路。于是他买下这块下面有陶土的地，把土凉干磨成粉――卖起陶土来了。

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????再比方，“强人之处的”。一个工程中不管哪个方面，哪怕是一点：高人一筹、优人一档就是根。比方说本钱，谁能想到“世界500强”排名第一的是一家叫沃尔玛的零售企业。它能够把管理费用控制在销售额的2%。他们总部的办公室像卡车终点站的司机休息室，可见他们为降低本钱而努力的背后是一种什么样的精神。

;?选择创业工程的步骤;??1.排除一大片

????应该知道什么事情是可以做的，什么事情是不可以做的。说有个地方有100户人家，每家有1元钱；你有很大本领，把所有人家的所有的钱都赚来了――100元。还有个地方有100户人家，每家有1万元；你本领不大，只能把1/10人家的1/10的钱赚来――10000元。

;?2.划出一个圈

????应该知道哪些事情是不能长期做的，哪些事情是能长期做的。把社会恒久需要的、已初露端倪的大趋势划进来。例如，由环境保护引发治理江河，导致关闭中小造纸厂，产生纸制品的供求不平衡，腾出了一块市场。如果用再生纸做资源去添补，会怎么样呢？

;??3.列出一个序

????把可能做的事情排列起来。回头看看过去的20年中，做强、做长的企业是生存在哪些行业，很大程度上能够证实行业与开展的联系。比方房地产、医药、保健品、证券、建材、装修、交通、教育、通信等。那么，就把大的范围圈定在这里，选出假设干项。

;4.切入一个点

????成就事业的公认法那么是集中和持续在已经缩小的范围内，可做的事仍然很多，这时，比较优势的道理是有用的――认真地审视自己的强项、优势、兴趣何在，可能同时有几个，与他人比较哪个优势是最有利的。这时，时机本钱的概念也是有用的――同样多的时间，同样的