特劳特邓德隆（第十届0731创始人大会）.ppt

我们的一位董事会成员，哈维·琼斯问了我一个简单的问题一个非常简单的问题当时，我并不知道这个问题有多简单我无法回答，因为我不理解这个问题我当时30岁，哈维说：“Jensen，你会如何定位这个产品？”他不是在问产品的特性和优点，他是在问：“你会如何定位这个产品？你会在世界的哪个位置，在消费者心中的什么地方，在整个生态系统和竞争的背景下你如何定位这个产品？”这是一个简单的问题，但答案却极其深刻你要用一整个职业生涯来回答这个问题但越早意识到这个问题的存在，你就越能从中受益

过去跨州连郡迅速圈地

未来消费紧缩供给过剩

全球市值最高TOP20餐厅企业（单位：10亿美元）中东肯德基必胜客菲律宾快乐蜂：永和大王+宏状元汉堡王+Tims正餐鸡翅沙拉Chili红辣椒烤肉+Maggiano‘s小意大利快餐印度肯德基必胜客

中国市值最高TOP20餐厅企业（单位：10亿美元）表格1排名1企业名称海底捞市值9.161.571.251.2排名11121314151617181920企业名称市值0.510.470.460.410.360.360.360.330.330.18周?鸭煌上煌2345颐海国际绝味?品?州酒家锅圈巴??品奈雪的茶千味央厨味知?0.960.770.650.610.550.54紫燕?品同庆楼78910全聚德?家乐海伦司?安饮?九?九?陵饭店呷哺呷哺

差距巨大蕴含微光

？微光从何处寻

主流定位大量空白

新锐定位呼之未出

地方特色待显神通

天下三家归晋

心智有限争夺门票

发现这束光，放大这束光，成为这束光也许在整个银河系中，我们只是一束微光，但这束微光就是企业的一切，我们所有的资源配置，包括粉丝如何来、如何积累、未来方向往哪里走……都要靠这一束微光牵引。企业家一定要像克劳塞维茨描述的军事天才那样——能够在茫茫黑夜之中发现一束微光，并且拥有紧紧追随这束微光不断前进的勇气。——《新定位时代》