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酒吧酒水促销活动方案范文四篇

年轻人独特张扬，喜爱尝试新奇事物，勇于呈现自己，酒吧的主

要生意都是来源于酒，所以酒水的销售是非常重要的。以下是为大家

细心整理的酒吧酒水促销活动方案四篇，欢送阅读!

酒吧酒水促销活动方案1

酒水促销活动方案——捆绑销售。捆绑销售是指在某一商品上捆

绑上类似的或相关的新品，让顾客试用，是推出新品的一种促销方式。

而在某一商品上捆绑同类商品是赠予的促销，目的是让顾客享受实惠。

促销应向顾客介绍时说明是新品还是赠予的等。

酒水促销活动方案——试吃。其主要目的是让顾客通过品尝来了

解商品，从而更加信任商品的质量而选择购置。当公司组织试吃活动

时，促销员应留意：试吃品应按超市要求进行特别标识，试吃商品与

销售商品的全都性、试吃商品的新奇与卫生、试吃容器的按时清洁、

试吃用具的一次性，以确保顾客在试吃时的安全。

酒水促销活动方案——发放赠品。公司会提供一些赠品，有些赠

品会由促销员依据顾客购置商品的情况直接赠予给顾客的。有些赠品

贴有“赠品”标志。无论有没有标志，都要向顾客说明是赠品，并介绍

赠品是什么商品，有什么用途等，并告知顾客去收银台结算时应向收

银员讲明。

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酒水促销活动方案——买赠。买赠一般是为了吸引顾客多买而实

行的促销方式。促销员肯定要根据公司提供的赠品，照实地赠予给顾

客，并说明有关规定。

酒吧酒水促销活动方案2

一、提前作好春节白酒促销方案

卖场销售的方案性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确

定活动的内容和档期，由于每个卖场堆头和端架的黄金陈设位置是有

限的（一般只有2—3个位置），堆头好的位置依次为酒类主通道、酒

类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两

节期间一般会把堆头和DM的档。

期分为三档或更多，第一档为圣诞期间（多为红酒），第二档春

节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广阔

消费者的爱好，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应当提

前做好相应的各项准备，在11月份开头与商超绽开谈判，把黄金位置

的堆头和端架提前“占据”。由于11月份是白酒旺季里销售比拟淡的时

段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这

个时机要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会赐予肯

定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比拟雄厚的厂家。

二、导购人员的聘请和促销品的准备

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由于白酒的淡旺季比拟明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂

家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保存很少的导购人员。

而在市场的旺季9月份—次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春

节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在

两节促销期间多运用一些30岁左右的女士原因有三，一是这个岁数

的人有肯定大生活压力比拟珍惜工作到达的时机，哪怕是短期的。二

是白酒两节期间销售量较大上货需要肯定的“体力”，在这方面年轻的

都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自

己的员工一样运用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩由

于交好友会常常请假。在人员聘请的同时不要遗忘按时准备赠品，这

虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。由于这将表达厂家

对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个

地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖25元送该品牌的旅行包的活动，

在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅

行包却始终跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满意十个人左右，在

目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中

了解到，市场部的策划人员没有正确估量到“活动会有这么好的效果”

所以根本没有发放充足的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公

司都犯的错误，我们怎么能不充足的重视赠品的准备工作呢？

三、春节白酒促销活动在商超的落实

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春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相

关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连

锁超市的全国选购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统

一协议外，