销售部经理分工方案 .pdfVIP

一、方案背景

为了提高公司销售业绩，优化销售团队结构，充分发挥每位员工的潜力，特制定本

销售部经理分工方案。本方案旨在明确销售部经理的职责分工，确保销售工作的有

序开展，提升销售团队的执行力。

二、部门组织架构

1.销售部经理

2.销售经理（区域负责人）

3.销售主管

4.销售代表

三、职责分工

1.销售部经理

（1）全面负责销售部的管理工作，确保销售目标的实现。

（2）制定销售策略、销售计划和销售政策，并监督执行。

（3）组织销售培训，提升销售团队的整体素质。

（4）协调公司内部资源，确保销售工作的顺利进行。

（5）对销售团队的业绩进行考核，并根据考核结果进行奖惩。

2.销售经理（区域负责人）

（1）负责所辖区域市场的销售工作，确保区域销售目标的实现。

（2）制定区域销售策略和计划，并组织落实。

（3）负责所辖区域销售团队的招聘、培训和管理工作。

（4）协调公司内部资源，解决区域销售过程中遇到的问题。

（5）定期向上级汇报区域销售情况，提出改进建议。

3.销售主管

（1）负责所辖团队的销售工作，确保团队销售目标的实现。

（2）制定团队销售策略和计划，并组织落实。

（3）负责所辖团队的招聘、培训和管理工作。

（4）协调团队成员，解决销售过程中遇到的问题。

（5）定期向上级汇报团队销售情况，提出改进建议。

4.销售代表

（1）负责客户开发和维护，拓展销售渠道。

（2）根据公司产品特点，制定个性化销售方案。

（3）收集市场信息，为团队和公司提供决策依据。

（4）完成上级下达的销售任务，提高客户满意度。

（5）参加公司组织的培训，提升个人销售能力。

四、协作机制

1.各级销售人员应按照分工，积极配合，共同完成销售任务。

2.销售部内部应建立良好的沟通机制，确保信息畅通。

3.销售部与公司其他部门应加强协作，共同推进公司业务发展。

五、考核与激励

1.对销售部经理、销售经理、销售主管和销售代表的业绩进行考核，考核内容包

括销售业绩、客户满意度、团队建设等方面。

2.根据考核结果，对优秀员工进行奖励，对表现不佳的员工进行培训和调整。

3.定期组织销售竞赛，激发员工积极性和创造性。

六、实施与监督

1.本方案自发布之日起实施，各部门应认真贯彻执行。

2.销售部经理负责本方案的组织实施，并定期向上级汇报实施情况。

3.公司人力资源部负责对销售部经理、销售经理、销售主管和销售代表的考核工

作。

4.公司领导对销售部经理分工方案的实施情况进行监督，确保方案的有效执行。

通过本方案的实施，我们相信销售部将形成一支高效、团结、进取的团队，为公司

创造更大的价值。