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小米新媒体营销策略分析
在现今的中国手机市场，发展到现在也可以用百花争艳百家争
鸣来形容了，当国外大牌手机厂商，几大系统，国内已经成规模的
手机企业在不断厮杀，纷争割据的白热化时期，手机业界也在寻求
一种新的营销模式，毕竟利润空间不断减小，竞争越来越大等各方
压力之下也不得不为之的当务之急的事情，这只是时间问题而已，
看谁在这个节骨眼上能够突破，谁就是未来移动互联领域的主导者
了!小米手机是后来者，如果一味的依照传统营销的路线那再多的
资本再好的工程技师再多的资源也不会赢的，我想雷总在思考做小
米的时候应该是考虑了很长时间，而如今，通过这样一种融合百家
之长的营销方式，就目前情势来看，有时还是非常明显的，这也让
小米没有在这个手机江湖的混沌当中沉沦，相反，或许它会走向我
们所期望的方向。
下面来浅谈一下小米手机的营销策略
（一）网络消费者分析与定位策略
1.年龄分析：一般都是经常会购物的网民（18~30岁），手机
发烧友。
2.收入分析：网络购物用户中月收入2000的比例较大，采用
线上销售模式。
3.消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。
4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模
仿苹果。
（二）传统4P分析
一．产品分析
1.小米手机世界上首款双核1.5GHz的智能手机。
2.小米手机采用了高通MSM826MSM82601.5GHz双核处理器，
与HTCG14的CPU相似，但是主频更高。
3.系统：双系统切换，自主研发Android，MIUI操作系统，
优化改进功能近100处
二．价格分析
高端产品，低价销售。
三．渠道分析
网络直销：电子渠道+物流合作分销渠道模式
1.小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式
2.物流和库存是交给凡客（节约成本）
运营商合作：与中国联通合作
四．促销分析（饥饿营销）
1.高调发布会一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日
在北京召开。
2.工程机先发布上市小米手机的正式版尚未发布，确先预售了
工程纪念版。
3.制造媒体炒作的话题小米手机是偷来的这一直在网上出现
4消息半遮半露，让人猜测。
（三）饥饿营销分析
一．小米手机一机难求，消费者望之兴叹！
二．饥饿营销，饥饿在哪里？
饥饿营销一：高调出场，敬请期待。
饥饿营销二：需要有预定号、按照排队顺序才能购买。
饥饿营销三：泰国水灾导致产能下降。
饥饿营销四：12月在线销售10万库存已售完。
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