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小米手机营销案例分析3個

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小米手机是运用营销手段最成功的国产手机。以下是店铺为大家

整理的关于小米手机营销案例分析，欢迎阅读!

小米手机营销案例分析1：

(一)网络消费者分析与定位策略

1.年龄分析：一般都是经常会购物的网民(18~30岁)，手机发烧

友。

2.收入分析：网络购物用户中月收入2000的比例较大，采用线

上销售模式。

3.消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。

4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿

苹果。

(二)传统4P分析

一.产品分析

1.小米手机世界上首款双核1.5GHz的智能手机。

2.小米手机采用了高通MSM826MSM82601.5GHz双核处理器，

与HTCG14的CPU相似，但是主频更高。

3.系统：双系统切换，自主研发Android，MIUI操作系统，优

化改进功能近100处

二.价格分析

1999元，高端产品，低价位销售。

三.渠道分析

网络直销：电子渠道+物流合作分销渠道模式

1.小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式2.物流

和库存是交给凡客(节约成本)

运营商合作：与中国联通合作活动：1.预存话费送手机2.购手机

送话费

四.促销分析(饥饿营销)

1.高调发布会一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在北

京召开。

2.工程机先发布上市小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工

程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售，8月29-8月

31日三天，每天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。

3.制造媒体炒作的话题小米手机是偷来的这一直在网上出现，如

果小米手机的一些创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，

可如果小米手机不是偷来的?

4消息半遮半露，让人猜测。

(三).小米手机一机难求，消费者望之兴叹!

1.2011年8月16日，小米手机发布。

2.2011年8月29-8月31日三天，先预售小米工程纪念版每天

600台。

3.2011年9月5日，小米手机正式开放网络预订，两天内预订数

量超30万台，这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了

消费者预料，就在小米手机供不应求之时，小米网站却立刻宣布停止

预定并关闭了购买通道，让消费者无处可买。(时隔45天之久)

4.2011年10月11日公布的零售版公告内容显示，“小米手机

将于10月20日面向预订用户开始发售，20日之后的第一周每天

1000台，第二周每天2000台，第三周每天3000台，后续发货计划

稍后公布。30万台预订用户发货完毕后，将面向所有用户进行发售。”

5.2012年1月4日消息，小米手机于今日13点开始第二轮开

放购买。但未到发售时刻，小米手机官网便出现无法访问或访问缓慢

情况。

(四).饥饿营销，饥饿在哪里?

饥饿营销一：高调出场，敬请期待。(苹果式的发布会)

饥饿营销二：需要有预定号、按照排队顺序才能购买。

饥饿营销三：泰国水灾导致产能下降。

饥饿营销四：12月在线销售10万库存已售完。

饥饿营销是指商品提供者为了维护品牌形象，提高品牌附加值，

而有意调低产量，或是积压货物，推迟产品上市时间，以制造供不应

求的“假象”从苹果iPhone4开始，到iPad2再到iPhone4s的全

球上市。

都踩踏着“产品发布―公布上市日期——消费等待——销售抢购

——全线缺货”的营销足迹。

宏大的会场，巨幅背投显示屏，没有主持人，没有表演，只有小

米公司董事长兼