小米手机的网络营销 .pdfVIP

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网络营销是以互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助实现营销

目标的一种新型的市场营销模式。近些年在中国互联网领域应用日益广泛，应用形势日益

成熟，今天将以小米手机典型的成功案例介绍网络营销。

I小米公司简介

小米公司全称北京小米科技有限责任公司，正式成立于2021年4月，是由前google、

微软、金山等公司的顶尖高手组建。是一家专注于新一代高端智能手机自主研发的移动互

联网公司。2021年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，

小米公司还推出手机操作系统miui，今年6月底miui社区活跃用户达30万。2021年8

月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机，2021年十月一日发售必威体育精装版的小米

手机2。米聊、miui、小米手机是小米科技的三大核心产品。

二、网络营销策略

1.产品策略：

小米手机定位准确，卖点独特。致力于打造具有中国自主品牌的新产品爱好者手机。

其核心卖点是高端配置和软硬件集成。产品研发首次采用用户参与模式，研发团队阵容强

大。产品性价比、第三方MIUI操作系统深化升级、散热功能、处理器配置、电池、信号、

摄像头像素等一系列优秀的软硬件配置，使其成为全球功能最强的手机。小米1可以说是

当时世界上最强的安卓双核手机。主频是

1.5g双核，采用石墨散热，有效解决高性能双核处理器产生的发热问题，用户在使用

过程中几乎不会感受到手机发烫的困扰，这个是小米技术上的革新。小米1930am的电池

和摩托罗拉mb860是一样的。小米手机信号支持美国gps和俄罗斯glonass卫星定位系统，

支持gsm和wcdma等7个频段。小米手机拥有800万像素摄像头，f2.4大光圈，数字防抖

等功能也受到发烧友的极力追捧。小米手机的包装简单环保，符合新一代青年的生活理念。

抗衰承重等优点有利于远程运输邮寄。

2.价格策略：

小米手机的价格与小米手机的定位和销售方式紧密相关，其手机发烧友的定位就限制

着小米手机的价格，而且只在网上订购而没有实体店销售的营销模式也

小米手机的运营成本大大降低。基于以上两个原因，小米手机采用渗透定价方式。小

米手机刚上市时，每部手机的价格是1999元，这是一个相对适中的价格，相比lg993、摩

托G14、三星i9100、摩托mb860等3000多部手机，小米的价格也不算低。小米手机的低

价格优势可以快速吸引对手机配置要求高的消费者。因此，它在上市时就接受了数十万部

手机的预订。公司还采用目标收益定价法。小米董事长雷军透露，小米手机成立之初就实

现了无硬件赚钱的目标，并通过各种后续服务获得了收益。他说，卖手机能赚多少钱是手

机公司的业务，但对于小米科技来说，它会通过各种后续服务获得收入。

小米手机采用线上销售模式，以电子商务为主，这对于一个新兴的企业来说无疑是对

的，不仅可以降低销售成本，而且还在一定程度上制约了山寨，仿版小米手机的大量销售，

保障小米手机品牌的健康形象。小米建立自己的网上分销渠道，除了官网以外，小米在淘

宝，京东商城，苏宁易购等网络购物平台都建立自己的销售点，而且小米先后与中国联通

和中国电信合作，通过实体营业厅和在线营业厅售卖小米手机。不仅如此小米手机为增加

销售渠道，在网络销售之外开辟新的销售模式，苏宁电器成为小米手机的首家社会电商渠

道销售商。据了解，苏宁为确保小米手机的货源充足，以便满足更多客户的需求，用户可

以前往苏宁电器购买或者预订小米手机。对于想购买定制版的小米手机，苏宁也会为客户

提供一站式的购物服务。双管齐下的渠道销售模式，使得购买小米手机变得更加的便捷。

4.推广策略：

高调发布，吸引客户关注。小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自

称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召

开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会

取得了众媒体与手机发烧友的关注。

公共测试工程机丰富了网络上的各种声音。工程机械不允许销售试验机。这一次，小

米破例销售工程机械。其效果相当于网络游戏的公开测试或免费试用。这种公共测试模式

可以更快、更广泛地了解产品的优缺点，获得越来