小米公司的手机市场营销策略论文精选 .pdfVIP

小米公司的手机市场营销策略论文(2)

小米公司的市场营销策略论文篇二

《小米品牌在跨文化市场中的营销策略》

摘要：随着电子信息产业的发展，电子产品的竞争急剧加大，现

在消费者更加注重电子产品的功能性。近年来，小米作为国有品牌，

迅速地在这样激烈的竞争下占领了一席之地。在这样的市场环境下，

必须要制定合理有效的营销策略。本文主要针对小米品牌在中国市场

中的地位与发展，分析中国电子市场的需求，希望为中国的中小型电

子企业给予一些启示。

关键词：小米品牌;跨文化营销策略;问题与发展

一、绪论

1.品牌介绍。小米公司由雷军创办，正式成立于2010年4月，公

司专注于智能产品的开发和研究。“为发烧而生”是小米品牌的核心

理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与

开发改进的模式。小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile

Internet的缩写。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

根据2014年12月的数据显示，小米公司的市值已经达到了460亿美

元。

2.产品定位。中国的手机用户数量庞大，小米必须要精准地对产

品进行定位。其中电子产品的主力消费人群是新一代的年轻人，所以

小米的品牌定位是：为发烧而生。这不仅是一句广告语，更体现了小

米品牌“低价格，高性价比”的特点。小米科技主要针对普通人开发

各种平价优越的产品，产品对象主要是18-30岁的网民，因为他们乐

于接受新鲜事物，价值观强。在这5年里，小米公司已有手机、平板

电脑、电视、移动电源等多种电子产品，按不同渠道统计，小米手机

已经迅速追赶华为、中兴这样的传统手机大户，也将多年品牌累计的

OPPO、金立等抛在身后。

3.产品定价。在经济全球化的影响下，很多外国产品占据了中国

市场的很大一部分，三星、苹果、HTC等品牌给中国的电子产业带来

了一定的冲击。人们对于价格低，性价比高的产品抱着强烈的需求和

购买欲望。因此，小米产品在消费者心中占有特殊的位置，这不仅有

利于企业开拓新的市场并且增强了企业的竞争力。

二、跨文化营销相关理论

跨文化营销是指企业在两种以上不同文化环境下进行的营销活动，

这种营销活动强调达成交易的双方(企业与顾客、客户、分销商、供应

商等)的文化背景差异管理。跨文化营销的实质就是经营者跨越文化屏

障，到异文化环境下销售商品和服务的行为。

1.跨文化营销的特点。跨文化营销具有3大特点：难度大、失败率

高、创新性。在跨文化环境下，企业与顾客在交流沟通方面存在着障

碍。在跨文化营销中，双方很大程度会因为利益方面而导致营销策略

的失败。在经济全球化的环境下，跨文化营销必须要与时俱进，积极

地进行营销创新。

2.跨文化营销的必然性。经济一体化进程的加快和地区经济一体

化组织的涌现，使得区域内经济国界趋于消失，从而凸现了了营销的

文化环境和跨文化特征。在广大发展中国家的消费市场上，文化的差

异是跨文化营销产生的直接原因。

三、小米品牌在中国发展中遇到的问题

小米品牌在高速发展的过程中也遇到了很多的困境，国内竞争市

场激烈，下面就介绍一下小米当前遇到的问题。

1.信息泄露。在2014年5月14日，据知名第三方机构乌云漏洞

报告平台称，小米论坛800万注册用户数据遭到泄露，信息内容包括

用户的用户名、密码、注册IP、邮箱等，很多手机用户收到了大量的

诈骗信息，这使得小米用户感到巨大的惊慌。在移动数据的时代，个

人信息已经成为了一个敏感的词汇，小米在这一次的事件中应该背负

责任，好好反思工作中的失误。

2.资金缺乏。小米在5年里，从一个名不见经传的小公司已经一跃

成为国内的知名品牌，但是资金缺乏一直是小米的严重问题。与国外

一些著名的电子信息公司相比，小米的财力溃乏，这也将会给小米产

品的更新带来一定的影响。小米想要占有国际市场的一席之地，必须

拥有充足的资金，提高自己的竞争力。

3.网络销售困难。小米产品的售出主要通过网络的形式，购买者

必须要在指定时间在网站上购买产品，消费者在购买到拿到是一个漫

长的过程，小米产品经常会出现所谓的断货、产品不足的问题。然而，

国内很多的电子公司也都通过网络销售的途径销售商品，小米的竞争

压力也开始加大。

四