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实习报告

指导老师：祖立场

姓名：王振帅

学号：043408129

专业：市场营销专业

实习单位：百威英博郑州办事处

实习日期：2012-2-13至2012-3-21

实习报告

第一篇专题报告

一、企业简介:

百威（武汉）国际啤酒公司成立于1995年2月26日，是由原美国安海斯-

布希公司在收购原中德武汉长江啤酒有限公司后成立的合资企业。百威（武汉）

国际啤酒有限公司的投资总额达2.3亿美元，现有啤酒生产能力达48万吨。百

威是武汉市重点扶持和关心的发展型工业企业，1996年武汉市人民政府确认其

为武汉市工业发展确保单位。

百威（武汉）国际啤酒有限公司被公认为是在中国运营状况最佳的外资控股酿

酒商之一，酿造的品种有百威、百威冰啤、百威劲爽和百威纯生啤酒；哈尔滨

LAGER啤酒、哈尔滨1900经典、哈尔滨冰纯、哈尔滨冰纯淡爽（以下统称英博

啤酒）。卓越的品质、优质的包装及严格的安全环保管理使公司始终雄居业内翘

楚。

始终如一的卓越品质是百威的标志。秉承世界独一无二的榉木发酵工艺，公司从

最初挑选上好的全天然原料，包括麦芽、啤酒花、大米、酵母和水，到最后的口

味测试，共有240道保质工序来保证百威啤酒全球一致的清澈、清醇、清爽的天

然口味。

百威（武汉）国际啤酒有限公司不仅是高品质产品的制造者，同时也是负责

任的社会公民。公司在生产的每一个环节关注员工的安全，致力于保持一个健康

和安全的工作环境，并采用了环保行业内先进的工艺技术，力争生产过程对周边

环境造成的影响最小。

所有百威产品的包装材料供应商都需经过百威的资格审核。一旦啤酒被包装

成品、送至仓库后，公司“先进先出”的原则和多种运输方式保证了消费者所购

买的每一罐、每一瓶百威啤酒新鲜、清爽、品质卓越！

二、市场现状:

(1)啤酒三强鼎立

在中国啤酒行业，英博、青岛、华润雪花等中国强势品牌在资本并购、规模

扩张的基础上，已取得了品牌实力和竞争力的极大提升，造成了三强鼎立之格局。

同时，通过数年的市场兼并、重组，地产啤酒金星在每一个角落都遇到了强

势品牌巨大的冲击。金星啤酒已经陷入这些啤酒品牌的重重包围之中。中国的啤

酒市场整体格局初定，哪怕在偏僻遥远的西部，也随时能够看到国内啤酒巨头甚

至世界啤酒巨头布点进入的身影。

(2)英博啤酒力拓中国市场

在经历一段时间的博弈之后，比利时英博啤酒集团(Inbev)用资本证明了其才

是全球最大的啤酒生产商。2008年7月英博以每股70美元的价格收购AB，AB

旗下“百威”(Budweiser)将成为新公司的旗舰品牌。此次收购完成后，新公司年

产啤酒量将达4600万千升，掌握全球25%以上的市场份额。在业内人士看来，

英博啤酒的成功收购对于中国啤酒市场格局将产生巨大影响。1984年就进入中

国市场的英博，目前拥有33家工厂，年产能近400万千升，在福建、浙江等多

个省份都拥有市场第一二的份额。而AB旗下不仅拥有在高端啤酒市场难以撼动

的百威啤酒，还是青岛啤酒第二大股东，在2004年又不惜天价收购了哈尔滨啤

酒。

英博啤酒对中国啤酒市场如此的大力开拓势必会深刻影响中国啤酒市场的

未来发展趋势和啤酒企业在全国啤酒市场的布局和谋略。

三、存在问题:

(1)产品问题

啤酒的规格凌乱，品种繁杂，如容量上,600m1,580m1,550m1,528m1,

500m1,,350m1,330m1..„各种瓶型奇形怪状:颜色更是有绿色、白色、棕色、等。

包装又分为塑料箱1x24、1x12、纸箱1x12、还有塑包1x24、1x12这样延伸组

合下来，一个品牌的产品过分差异化，衍生出来几种，几十种的产品系列。

某些“啤酒品牌”的副品牌，子品牌繁杂，材料种种，加上上述品种组合到

一起，连厂里的业务员、业务经理都说不清哪种是哪种。

(2)价格体系问题

啤酒企业对价格控盘能力较弱。啤酒企业处于“生产成本+微利”定位出厂

价，将较大的利润空间让渡给经销商，由经销商来操作市场