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年度工作总结报告范文（优秀5篇）

年度工作总结报告篇一

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工作历程，作为耘海益

的一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。

对于我们的企业来说，这一年是有意义的；对于我个人来说，这一年是有价值的、有收

获的。

人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结，那么我们做的永

远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起分享各自

的收获，使我们互相渗透各自成功的经验。

作为公司的一名销售经理，主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总结，我将人

员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。

制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，

没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种

管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。

目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完成的，业务每个月都要

给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是

达到这个目标的，这也是几个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量上不去的原

因是什么，真的都是员工的原因吗？不完全是，难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉

他我应该做的都做了，但是员工有某种某种问题吗？那我存在的意义是什么？考虑了这么久，

我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这

也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划分解到每个季

度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法

来达到目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。

在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感

悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。

一、端正态度

在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导

致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说

——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真

正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以

一种什么＜＞样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义

的，积极地工作才是我们最应该做的。

二、明确目标

首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个

问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压

力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有

可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习

关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，

用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充

实，争取做到学以致用，相得益彰。

20xx年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的

领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参

加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。

过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。

在今年的工作中，以勤于业务，专于专业“”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余

时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，

多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不

同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的

体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己

的能力、素质、业绩的过程中。

以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的

同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来

无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。

走进这个竞争激烈的社会