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NORTHERNECONOMYANDTRADE
要要要以三棵树福建市场为例
李震袁乐奋涛12
渊1.莆田学院商学院袁福建莆田351100曰2.福建通和路桥梁设计院有限公司袁福建三明353000冤
一尧引言
摘要院经销商作为现代企业供应链中极为重要的一个环节袁
在生产商与消费者间发挥了巨大的作用袁科学有效的经销经销商本质上是中间商袁指的是通过从产品生
商运营模式能够为企业发展注入强劲动力遥本研究以三棵产商手中取得商品所有权而进行商品交易活动的
树福建市场为例袁通过问卷调查法收集福建省各地市共计群体袁产品的销售不是直接由生产商直接完成袁而
200份有效问卷遥研究发现三棵树福建市场经销商运营存在是经过了经销商这个中间环节才得以达成遥经销商
营销队伍不稳定尧渠道利益博弈尧合作关系扭曲尧各分销渠
具有拓展销售渠道尧降低营销成本尧集中企业资源尧
道间冲突严重等问题遥三棵树市场应该进一步加强营销队
伍建设袁与经销商建立战略合作伙伴关系袁完善分销商渠道扩大品牌影响力等优势遥同时袁也存在渠道间冲突尧
管理模式遥研究结论对涂料行业完善经销商运营模式尧提升市场信息滞后尧渠道控制力弱等缺点遥对企业而言袁
经销商管理效果有实践借鉴意义遥既要依靠经销商为自己的产品销售打开局面袁又不
关键词院涂料行业曰经销商曰三棵树曰渠道冲突能将自己的命运交给经销商曰既要经销商对企业保
中图分类号院F274文献标识码院粤
持忠诚度袁又要采取恰当的控制手段遥三棵树的成
文章编号院1005-913X渊2022冤03-0062-04
StudyondealeroperationmodeinCoatingindustry功在于很好地把握经销商运营中野收冶与野放冶之间
要要要Taking3TreesCo.Fujianmarketasanexample的平衡袁并探索出了一种适合自身企业发展需要的
LiZhen,LeFentao12经销商运营模式遥本研究目的在于以三棵树为例袁
渊1.SchoolofBusiness袁PutianUniversity袁PutianFujian351100;探索涂料行业经销商运营模式的思路和方法袁以期
2.FujianTongheRoadBridgeDesignInstituteCo.LTD,
为同行业提供经验借鉴遥
SanmingFujian353000冤
Abstract:Dealersasaveryimportantlinkinthemodern二尧研究设计
enterprisesupplychain,itplaysahugerolebetween渊一冤研究方法
manufacturersandconsumers,scientificandeffectivedealer以三棵树涂料股份有限公司的经销商运营模
operationmodecaninjectstrongpowerforthedevelopmentof式现状为切入点袁本次调查选取的样本涵盖了三棵
enterprises.TakingSanshuFuj
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