如何做好卷烟终端建设.pptVIP

如何做好卷烟终端建设;二、完善零售终端形象展示;一、加强零售终端客我关系;二、完善零售终端形象展示;1、显而易见原则

卷烟陈列必须放在店面显眼位置。

具体要求：

零售客户有玻璃货柜的，要选择放在玻璃货柜上陈列；

没有玻璃货柜采用货架陈列的客户，放在货架的1.2—1.6米的位置上陈列；

货柜：选择靠在门面门口而且面向公路或街道的玻璃货柜陈列；

货架：选择靠在门面收银台一侧的货架上陈列；

卷烟陈列位置周围10cm不摆放其他类别的物品。;2、满陈列原则

增加卷烟展示的饱满度和可见度。

具体要求：

卷烟货柜、货架要摆满卷烟，不留空白，对刚销售出去的卷烟，要及时补货上柜；

卷烟零售客户购进的所有卷烟单品、规格原则上必须上柜陈列，这样才能让顾客看到你的所有商品；

紧俏卷烟的替代品牌、重点培育品牌必须上柜??列；这样可以更好地配合烟草公司的品牌培育工作，同时也是为自己培育这些品牌的顾客。

滞销品牌、销售走势慢的品牌必须上柜陈列。;5、先进先出原则

先卖掉烟柜上或者货架上摆放的卷烟。烟盒摆放在烟柜上会被暴晒褪色，注意经常轮换摆放。;三、做好零售终端形象维护;1、干净整洁原则

对店面、柜台定期进行清洁、整理，保持店面货物摆放整齐有序。

具体要求：

货柜、货架上的卷烟烟包必须保持干净卫生，没有灰尘或褪色的烟包在货柜、货架上陈列。

进行整个店面卫生清洁工作，保持干净整洁的购物环境，吸引消费者到店内消费。

认识店面卫生工作的重要性，养成定期清洁、整理店面的习惯。;2、价格醒目原则

明码标价是烟草公司网建工作要求之一，粘贴价格标签，能够令消费者不担心价格欺诈，放心购物。

具体要求：

价格标签要按要求贴在醒目位置，或折叠放在烟盒上。

注意观察价格标签是否齐全，如果发现有短缺，及时补上。

有破损或褪色的价格标签，也必须及时更换。;正所谓“得终端者得天下”。卷烟零售户作为烟草企业网络建设的基石，良好的终端网络是确保卷烟营销高效、快捷的基础；要做好零售客户终端建设任重而道远，需要的是我们长期的、精益求精地进行建设与维护！;