散装白酒销售策划方案(精选5篇) .pdfVIP

散装白酒销售策划方案（精选5篇）

在一样东西进行销售前，就必须要写一份销售策划方案，那

么你知道销售策划方案应该要如何去写吗？小编收集并整理了“散装

白酒销售策划方案（精选5篇）”，希望对您的工作和生活有所帮助。

散装白酒销售策划方案（精选5篇）【篇一】

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商

的共同努力下，xx市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的

52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的

41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去

年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加

3个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区

域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价

倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的

“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销

售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要

求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和

柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终

端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13

家。新开发的1家商超是成县规模最大的xx购物广场，所上产品为52°

系列的全部产品；2家酒店是分别是xx大酒店和xx大酒店，其中xx

大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上产品为

42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所

上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“xx酒”的认知度，

树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统

一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，

联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐

馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建

立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、

销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版

两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行

汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本

月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行

汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工

作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间

较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的

不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽

快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，

并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水平

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销

方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营

销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及

市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、

市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道

进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、

餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年

主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做

工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各

种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科

学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白

酒