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服装销售业绩不好工作总结5篇

#服装销售业绩不好总结1

作为一名服装销售员，第一，我时刻记住：把每一位顾客都看作是自己的

亲人，这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和顾客的距离。然后

我在为顾客热情的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为顾客推销产

品，而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。第二，坚持每天都要学习，

遵循“活到老、学到老〞的原那么。通过学习，能逐步增强我的自信心，今年

我就取得了销售第一名的好成绩。

但离我心中的目标还差一些，我争取做到超出公司规定目标。融入了公司

这个大团体，每个人都是尽职尽责的。在努力的同时，我们要有一些经验，尤

其成功的、比拟好的例子多交流，对我们的业绩会大有帮助。以下是我的销售

工作总结：

第一，接待顾客时要不厌其烦，不到最后关头我们决不放弃。即使顾客试

了很多条，我们还是要耐心招待。只要他们想试，我们就多鼓励。

第二，当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋友，帮其选购适合

的商品，而不是他想要的。这样，顾客穿着舒适得体，会带其亲友一起来。

第三，看顾客眼色，帮其选择，在适当时机推荐，煽动顾客试穿衣服，我

们成功率会提高一倍。

第四，看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子。

今年我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要

多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。

对于新客户，一定要完全按照合同上的标准行事。尽快地获得新客户对我

们的信任和支持。

坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需

要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟

通和交流，真正了解客户需要什么产品。

以上是我今年的服装销售工作总结，缺乏之处还请领导多多指点和批评。

#服装销售业绩不好总结2

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今年，服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标展开工作，在加强管

理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成绩，为商厦的持续快速开展做了

很大的奉献。

自20_年开业以来，服装商场时刻以开展为前提，进行了三次大规模的经

营布局调整，提升服装品牌结构，合理利用平效。使得商场能够快步、稳定地

开展。

今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及20_年全年工作方案开展工作。商

场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造方案与实施细那么，学习先

进的经营理念，合理利用平效，成果非常明显。特别值得肯定的是，今年的升

级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强

管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经

济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。

回忆20_年的工作，可以概括为以下几大方面：

一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成

熟，经营成果喜人。

服装商场全年方案任务4400万，实际完成万元;毛利方案330万，实际完

成万元，费用。

今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万

余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：

1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售时机。

根据商厦总体部署，在屡次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，

积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重

要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。配合商厦

的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵

活促销，保底扣点，力保双赢。

2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。

品牌经营采取抓大放小的原那么，调整引进了大小品牌80余个，年销售超

百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。

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升级改造时，冯总带着商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心筹

划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三

层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品

牌20多家开展至61家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷

纳·金狐狸等