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双十一的营销推广策略方案5篇

不知不觉，双十一马上要到了，是时候做一份营销推广策略方案

了，如何策划营销推广策略方案呢?今天小编整理了双十一的营销推广

策略方案5篇供大家参考，一起来看看吧!

双十一的营销推广策略1

整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：

第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至

10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动，

当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，如果开通淘

金币权限的，淘金币活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可

以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。

第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关

键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月

10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消

费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推

广。

对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，

对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护

和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护已有

的老会员，吸引老会员领取双十一优惠劵，提前把目标商品加进购物

车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。

第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当

天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当

然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常

规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计

思路，可以作为参考：

限量购产品销售(稀缺感)

售罄产品公布(紧迫感)

赠送礼品

Vip会员包装

提高客单价：

关联营销

满额就减、买多折上折

对高客单价用户进行奖励

提高单包件数

买多件享优惠

双十一关键指标

在做双十一营销计划指标内容的时候，明白双十一关键指标所包

括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的

几大关键指标：

会场位置：我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会场，

双十一有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过

赛买规则争取主会场。20__年的时候还有一淘会场，另外就是双十一

当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行

接下来的各项指标预估和制定。

业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然

流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业

绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关

数据作为参考来预估和制定。

客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，

同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的

不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据，

或者竞争品牌的相关数据。

转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率

指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品

价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化

率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。

流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，

另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩，结合客单价，

转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺

口，确定所需要购买的流量数据及预算。

货品准备

双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单

价、售馨率等指标来进行核算和准备的。

在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的

数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的

商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。货品

准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标

货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价

假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢?