历年论证有效性分析真题及答案 .pdfVIP

2003年1月论证有效性分析真题

把几只蜜蜂与苍蝇放进一只平放的玻璃瓶，使瓶底对着光亮处，

瓶口对着暗处。结果，有目标地朝着光亮拼命扑腾的蜜蜂最终衰竭而

死，而无目的地乱窜的苍蝇竟都溜出细口瓶颈逃生。是什么葬送了蜜

蜂？是它对既定方向的执着，是它对趋光习性这一规则的遵循。

当今企业面临的最大挑战是经营环境的模糊性与不确定性。在高

科技企业，哪怕只预测几个月后的技术趋势都是件浪费时间的徒劳之

举。就像蜜蜂或苍蝇一样，企业经常面临一个像玻璃瓶那样的不可思

议的环境。蜜蜂实验告诉我们，在充满不确定性的经营环境中，企业

需要的不是朝着既定方向的执着努力，而是在随机试错的过程中寻求

生路，不是对规则的遵循而是对规则的突破。在一个经常变化的世界

里，混乱的行动比有序的衰亡好得多。

【逻辑问题分析】

蜜蜂实验只是特定环境下的一个生物行为实验，不能简单地将生

物行为类推到企业行为，更不能把生物行为实验的结果一般化为企业

应对不确定性的普遍性原则。

经济发展与技术发展总体上是有规律的。在具有模糊性与不确定

性的经营环境中，虽然企业用随机试错的方法可能取得成功，但企业

理性决策成功的概率要远远大于随机试错成功的概率。不能用小概率

的随机试错成功的特例否定理性决策。

在具有不确定性的经营环境中，企业需要根据环境的变化调整方

向；但方向的调整需要理性分析而不是随机试错，更不能否定企业朝

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着既定方向的执著努力。

技术预测具有不确定性，不意味着技术趋势不可预测，不能说进

行预测是浪费时间的徒劳之举。实际上，对未来的预测是企业经营决

策的重要依据。可预测时间的长短也不能作为否定预测必要性的根

据。

企业经营环境的不确定性要求不能机械地遵循规则，这个正确的

观点被偷换为企业经营环境的不确定性要求不遵循任何规则。

不能把对规则的遵循与对规则的突破的区别绝对化。事实上，对

规则的遵循与对规则的突破不是绝对排斥的。对规则的突破不意味着

不遵循任何规则，而意味着突破或修改旧规则，创建并遵循新规则。

在一个经常变化的世界里，混乱的行动与有序的衰亡并不是两种

仅有的选择。没有理由因为反对有序的衰亡而提倡混乱的行动。

2004年1月论证有效性分析真题

目前，国内约有1000余家专业公关公司。去年，规模最大的10

家本土公关公司的年营业收入平均增长30%，而规模最大的10家外

资公关公司的年营业收入平均增长15%；本土公关公司的利润率平

均为20%，外资公司为15%。十大本土公关公司的平均雇员人数是

十大外资公关公司的10%。可见，本土公关公司利润水平高、收益

能力强；员工的工作效率高，具有明显的优势。

中国公关协会最近的调查显示，去年，中国公关市场营业额比前

年增长25%，达到了25亿元人民币；而日本约为5亿美元，人均

公关费用是中国的十多倍。由此推算，在不远的将来，若中国的人均

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公关费用达到日本的水平，中国公关市场的营业额将从25亿元增长

到300亿元，平均每家公关公司就有3000万元左右的营业收入。

这意味着一大批本土公关公司将胜过外资公司，成为世界级的公关公

司。

【逻辑问题分析】

1.在题干第一段的论证中，混淆了“公司规模”与“员工工作效

率”之间的关系。员工的工作效率取决于两个因素：员工的数量与员

工在单位时间所完成的总有效工作量。十大本土公关公司的平均雇员

人数是十大外资公关公司的10%，只能说明本土公司规模小，而不

能得出结论“前者员工的工作效率比后者高”。

2.公司的利润水平与平均利润率是不同的概念，不能根据本土公

关公司的平均利润率比外资公司高，推断出本土公司的利润水平比外

资公司高。即使本土公关公司的平均利润率高，但是总体利润水平仍

有可能低于外资公司。

3.收入增长速度与收入能力或收入水平是不同的概念，在题干中

也被混用了。营业收入增长率只有在增长基数基本相同的情况下才能

说明收益能力的差异。本土公关公司与外资公关公司处于不同的发展

阶段，收入增加速度快并不意味着收入能力强（在小的基数的基础上

增加总是比在大的基数上增加容易），由本土公关公司的年营业收入

平均增长率高于外资公关公司