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关于营销方案策划公司5篇

营销方案策划公司篇1

前言

随着改革开放给中国带来的契机，我国市场经济不断发展、完善，全国各地

的公司、企业如雨后春笋般出现，白领等职业人员越来越多。人们的人际交往也

越来越多，人民生活

水平也不断提高，国民、特别是中青年白领对服饰的消费需求越来越高，并

呈现加速增长态势，对服饰的要求也越来越高。

随着新春佳节的即将到来，为了促进我公司生产部的礼服销售，扩大我公司

的礼服市场占有量。我公司宣传部特别对大连、上海两地的礼服市场进行了市场

调查。

市场分析

一、政策法规调查

2月初，国务院通过的《纺织工业调整振兴规划》中明确提出要开拓城乡市

场，这一导向刺激了纺织行业内更好的发展。

我国修订了服装产品标准。

二、目标市场调查

1、消费者情况调查

上海、大连两地中青年工作人员对礼服要求很高。他们甚至于每个月都会

有晚会，都需要穿着礼服。这些白领人员会在新年期间购买礼服以备其走亲访友

及参加晚会。他们工作很少有空闲时间，周末时多再家里陪家人或者集体出去

聚餐，难有空闲时间去逛商店。一般就很少购买服饰。我公司的全身礼服将会有

很大的市场。

2、分布区域调查

在上海、大连，服饰市场大都分布在高级公司，企业，高中学校，大学校园

附近。周末有较多的公司职员，学校学生。购买服饰。大连以及上海市杨浦区大

学附近企业分布较多。市场广阔。能够有较好的发展。

3、竞争对手调查

上海霖雨服饰有限公司成立于____年八月，注册资金人民币500万，坐落

于上海市奉贤区西渡经济小区内，是一家集生产销售服装、服饰、皮具、皮鞋、

床上用品、家居饰品以及纺织品、服装面料贸易为一体的现代化规模企业。公

司自创建以来，先后从日本、德国、美国、瑞士等引进全套电脑设计系统和成衣

生产流水线，高薪聘请

国际资深设计师和专业打版师从事新品研发。公司年产销各类羊毛衫、夹克

衫、西服、衬衫、皮衣、裤子、皮具、鞋子、大衣等100多万件（套）。，上

海霖雨服饰有限公司与意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服饰结盟，取得了“格斯

蒂尼GESSDIMER”品牌中国区独占权利人资格。大连佳益服装服饰有限公司坐

落在美丽的滨城大连，是集服装设计、加工、贸易为一体的服装公司。公司成立

于，旨在为大连企事业单位提供专业的职业装服务。

开始，该公司开拓国外市场，服装出口日本、韩国、欧美等国。

营销计划

1、营销目标

我公司营销目标是春节期间男女礼服在上海地区的销售额在600万以上，

通过春节销售打开在上海、大连的礼服市场，并在这两个城市占有一定的服饰市

场份额，提高公司知名度，并提高我公司的品牌声望，初步占领上海、大连的

部分礼服市场，为以后公司的其他类型服饰（运动服、休闲服等）。另一个目标

就是尽快获得利润，为公司进军其他地区市场提供流动资金，进一步壮大公司

实力。

2、产品及其价格

①男士礼服：“真情永远”燕尾服系列：9999元/每套“潇洒永恒”礼服系

列：6666元/每套

“深沉冷静”礼服系列：5888元/每套

②女式礼服：“真情永远”婚纱系列：9999元/每套

“青春艳丽”礼服系列：7777元/每套

“职业青春”礼服系列：5888/元/每套

3、促销措施

购买“真情永远”男女两套，可免费拍情侣婚纱照。购买每套男女礼服可或

会员卡一张，在春节期间购买礼服可打九折。另订制设计师专门设计制作的礼服，

在春节期间可或礼服设计费用九折销售的优惠。

4、营销服务措施

导购员要微笑服务，用真诚的心与顾客交流。在顾客试穿礼服时，如果有家

人、朋友在等候，将免费提供茶水、电脑以供消费者的朋友、家人娱乐、休息打

发时间，让顾客充分感觉到温馨。购买时可免费试穿，购买之后如不合适三天之

内可免费退货。如有任何自然破损，可免费退换。

广告计划

1、媒体选择

媒体将选择电视广告为主。广告制作完成后将在电梯电视、室外露天电视以

及车载电视进行循环播放两个月。

2、广告内容

3、广告资金预算

聘请男女模特需要5万元，背景设置费用为3万元，以及其他花费约2万元，

总计计划花费10万元。另50万元为广告在今年元旦在上海、大连