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TNG-KAM-店内管理要素-C-陈列-V33TNGKAM店内管理要素C陈列V332024/11/20

案例?沃尔玛购物广场主要陈列形式堆头陈列/地台板陈列(StackBase)

-采用地台板陈列促销产品端头陈列/End架(EndCap)

-陈列在货架末端位置的横向货架;哇墙(WOWWall)

-针对特殊商品的整面墙货架陈列边架陈列(SideKit)

-依附在正常货架旁的小型陈列挂件陈列.TNGKAM店内管理要素C陈列V33

令零售店增加竞争力的重要方式数据化货架优化管理大量新增产品流入市场，

每半个月就有一个新品牌短缺各品牌地竞争导致货架价值升高，

零售客户普遍出现收费货架昂贵如何利用货架资源得到最大产出，

重点零售客户引进管理工具难管TNGKAM店内管理要素C陈列V33

令零售店增加竞争力的重要方式数据化货架优化管理凭空估计根据客情关系按照包装大小按照包装颜色或外表按照费用收取的多少按照厂家摆放按照用途摆放按照价位摆放按照是否有促销摆放？没有人知道的方法？……TNGKAM店内管理要素C陈列V33

正确答案按照最符合消费者购买习惯的方式进行摆放TNGKAM店内管理要素C陈列V33

令零售店增加竞争力的重要方式数据化货架优化管理数据化的货架优化管理是指

运用消费者购买行为分析和实际销售数据来决定

(1)最适合该零售商销售的产品在货架上的

(2)摆放方式和

(3)摆放空间

以达到货架资源利用的最高回报TNGKAM店内管理要素C陈列V33

货架优化管理原则（3As）陈列原则能令零售商更有效管理货架空间从而增加回报ALLOCATION产品陈列空间ARRANGEMENT产品陈列方式ASSORTMENT产品款式选择产品款式选（Assortment）摆放什么产品在货架之上产品陈列方（Arrangement）怎样摆放产品在货架之上产品陈列空间（Allocation）安排多少空间给予每个品牌/产品TNGKAM店内管理要素C陈列V33

ARRANGEMENT产品陈列方式ASSORTMENT产品款式选择ALLOCATION产品安放空间货架优化管理原则(3As)这部分内容在分销管理中涉及TNGKAM店内管理要素C陈列V33

ARRANGEMENT产品陈列方式ASSORTMENT产品款式选择ALLOCATION产品陈列空间货架优化管理原则(3As)TNGKAM店内管理要素C陈列V33

一个好的货架摆放方法应考虑:产品陈列方式产品细分货架种类客流方向走廊宽度目标购买者类型横向与纵向产品陈列货架的宽窄消费者的视觉路线TNGKAM店内管理要素C陈列V33

产品细分TNGKAM店内管理要素C陈列V33

产品陈列方式?产品细分高档次低档次品牌供应商人民币每公升55元以购物者的消费支出将品类中产品分层次细分洗发水品类细分(中国)品牌供应商TNGKAM店内管理要素C陈列V33

基于产品细分的货架例子高档次高档次高档次高档次低档次高档次高档次高档次低档次低档次低档次高档次高档次高档次高档次低档次高档次高档次高档次低档次低档次低档次高档次低档次产品陈列方式?产品细分TNGKAM店内管理要素C陈列V33

货架类型TNGKAM店内管理要素C陈列V33

产品陈列方式?货架类型整体而言，货架可分成3类：哪里才是最好的位置呢？ 标准型 L型 特别型155cm155cm155cm 标准型 L型 特别型TNGKAM店内管理要素C陈列V33

产品陈列方式?货架类型 眼至腰 腰至脚 腰至膝 眼至腰155cm155cm155cm 标准型 L型 特别型TNGKAM店内管理要素C陈列V33

客流方向TNGKAM店内管理要素C陈列V33

客流方向是指购物者在走廊内的流动方向商店平面图收款处入口出口走廊货架客流方向产品陈列方式?客流方向客流方向TNGKAM店内管理要素C陈列V33

左至右(左边先放较强的产品)右至左(右边先放较强产品)客流方向会影响集中力较强集中力较弱产品陈列方式?客流方向TNGKAM店内管理要素C陈列V33

走廊宽度TNGKAM店内管理要素C陈列V33

产品陈列方式?走廊宽度宽度合理的过道2.5米5.0米10000平米1.6米3.0米2000平米1.4米2.1米1000平米副通道主通道TNGKAM店内管理要素C陈列V33

产品陈列方式?走廊宽度走廊对货架之影响155cm155cm 宽阔 狭窄宽阔的走廊能增加货架的视野广度TNGKAM店内管理要素C陈列V33

消费者类型TNGKAM店内管理要素C陈列V33

产品陈列方式?购买者类型案例太