直播营销 课件 项目2直播营销的整体思路与设计.pptx

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项目二直播营销的整体思路与设计

直播营销的整体思路与设计101个人直播与网红202直播营销目的分析技巧303直播营销的方式404直播营销的策略组合

（二）“网络红人”2.0时期在这一时期，特立独行、有个性、敢表达的人会成为“网络红人”。。（四）“网红”成为IP时代直播行业的新“网络红人”。（三）“网络红人”3.0时期这一时期，由于名人效应，一批“意见领袖”“网络红人”出现。(一）“网络红人”1.0时期以文字为主的互联网时代，网络文学作者成为“网络红人”。任务1个人直播与网红一、“网络红人”的4个时期

“网络红人”指在网络中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。其“走红”通常因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、娱乐等心理契合，刻意或无意地受到网民的追捧。“网络红人”与互联网的发展密不可分，从早期的文字、图片、视频，到现在的直播与短视频等，每个阶段都有具备鲜明特征的“网络红人”活跃在互联网上。一、“网络红人”的4个时期

（一）“网络红人”1.0时期以文字为主的互联网时代，网络文学作者成为当时的“网络红人”。中国互联网发展的最初阶段，由于带宽的限制，互联网体验仅停留在文字发布与阅读上，与之相应的是文学论坛的兴起。这个时期众多文学作者通过在互联网发表连载文学作品，被网友追捧成为“网络红人”。1997年，美籍华人朱威廉创办了文学网站“榕树下”，该网站坚持“文学是大众的文学”理念，倡导“生活·感受·随想”，使文学通过网络这一快捷的载体真正变成了大众的文学，同时也使许多爱好文学的人梦想成真。一、“网络红人”的4个时期

1998年台湾作家痞子蔡于BBS发表第一部小说《第一次的亲密接触》，风靡中国各大网站，引起全球华文地区的痞子蔡热潮，读者们纷纷向其邮箱写信表达自己的所读所想，由此痞子蔡现象也正式开启了网络红人发展的新时代。随后《七月与安生》、《悟空传》（见图2-1-1）、《武林外传》（见图2-1-2）、《天堂向左，深圳往右》等作品也纷纷通过网络文学的形式在互联网世界中崭露头角并红极一时。一、“网络红人”的4个时期

（二）“网络红人”2.0时期在这一时期，特立独行、有个性、敢表达的人会成为“网络红人”。2000年前后，互联网带宽增加，图片得以在网络上流畅传输，互联网从充满想象的文字时代进入到丰富视觉的阅读时代。在这个时期，通过充满个性的图片或视频展示自我的人（见图2-1-3），会受到网民的追捧。这些网络红人的普遍特点是独具个性的风格，从而赢得网友的普遍关注。一、“网络红人”的4个时期

（三）“网络红人”3.0时期这一时期，由于名人效应，一批“意见领袖”“网络红人”出现。“意见领袖”是指在人际传播网络中经常为他人提供信息，同时对他人施加影响的“活跃分子”。随着微博、微信等产品的出现，越来越多的个体能够发出自己的声音并能及时传播，此时言辞犀利、见解独到的用户更容易成为“意见领袖”，更容易获得粉丝的关注，顺势成为“意见领袖”网络红人。一、“网络红人”的4个时期

新时期的网红开始逐步转向专业化、平台化的操作模式，与此同时，“网红”的出现形式也日渐多元化和商业化。“网红”经济一度成为被人追捧研究的热词。通过互联网分享生活、传授知识、经验等的个人都有机会成为“网红”。网络直播的参与门槛低，越来越多的网络直播主播通过幽默的语言、富有特色的才艺或独特的直播场景而逐渐被粉丝追捧，成为IP时代直播行业的新“网络红人”。一、“网络红人”的4个时期

假如你有一位叫李夏的同班同学，喜欢瑜伽与舞蹈，在现阶段尝试哪种互联网形式，有可能会成为“网络红人”呢？（1）拍摄瑜伽短视频。（2）撰写瑜伽文章并发在博客上。（3）进行“瑜伽一夏”映客直播。（4）转发瑜伽高手的微博。【想一想】

直播目的分析1直播用户分析2企业营销目标3任务2直播营销目的分析技巧

一、直播目的分析123再次，在企业自身年度或月度目标中找到与直播最契合的关键点。企业的营销目标通常包括整体战略、阶段性目标、市场目标、销售目标等，而新媒体团队无法只通过一场直播就完成所有的营销目标，因此需要在直播营销策划前，找到企业营销目标的某个点，利用直播营销进行单点突破。其次，借助用户分析挖掘出用户的需求，在直播策划时，围绕用户需求设计互动环节及主播的台词。首先，通过产品分析梳理出产品的优势与劣势，想方设法地在优势上做文章，并尽量避免在直播平台暴露产品劣势。任何一场直播营销都必须是围绕营销目的展开的，可以通过产品分析、用户分析