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华为手机产品战略分析及发展策略研究

摘要随着信息时代的到来科技的高速发展手机越来越普及。

手机市场似乎成为了很多IT企业的目标。本文选用华为手

机作为研究对象通过对华为手机进行SWOT分析来对华为的

环境作出一个深刻的剖析。通过对华为手机的分析提出自己

的建议。旨在为华为手机甚至国产手机找出一条出路。关

键字手机盈利模式创新近年来手机市场发展十分迅速手

机成为很多企业主要的盈利部门苹果、三星、HTC、RIM、诺

基亚等手机巨头牢牢地占据了市场份额。小米、魅族、中兴

等国内企业虎视眈眈手机市场呈现出百鸟齐鸣的盛况。与其

他电子产品不同的是手机的换代更快需求量更大利润空间

更广。如何抢占手机市场的市场份额已经成为很多企业亟待

解决的事情。智能手机的推出加快了手机的换代速度在智能

手机迅速发展但还未普及的情况下留给手机厂商的是巨大

的机会。一、公司简介为技术有限公司是一家总部位于中

国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技

公司于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应

商。华为的主要营业范围是交换传输无线和数据通信类电信

产品在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解

决方案。总裁任正非董事长孙亚芳。华为的产品和解决方

案已经应用于全球100多个国家服务全球运营商50强中的

45家及全球1/3的人口。华为是全球领先的电信解决方案

供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、

光网络、电信增值业务和终端等领域致力于提供全IP融合

解决方案使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何

终端享受一致的通信体验丰富人们的沟通与生活。华为手

机是华为技术有限公司推出的一项终端业务华为手机在推

出之际一直背负着国人对国产手机的期待在推出之后华为

逐渐在市场上占据了自己的一席之地。但是面对各大手机巨

头的激烈竞争华为手机面临着极大的挑战。一、国内手机

市场竞争格局分析1.国内手机市场整体呈现外国强中国

弱的态势。在我国手机市场的市场占有率来看诺基亚依旧

是国内市场的老大其市场占有率达到25.6诺基亚以其耐用

性在中国手机市场上一直处于霸主地位虽然现在市场份额

在逐渐下降但是短期之内诺基亚还是会保住市场第一的宝

座。三星紧随诺基亚之后其市场占有率为16.8。三星通过对

安卓系统的成功运用不断的抢占着市场份额。发展速度十分

迅速三星通过GALAXY盖世系列成功的打了翻身仗其市场份

额直逼诺基亚。排行第三的是HTC宏达电子其市场份额也超

过10。随后的几位分别为苹果、摩托罗拉、RIM、索尼爱立

信。国产手机在国内手机市场的占有率均无一家超过8其中

最高的联想手机不过5.62而华为手机的市场占有率仅为

3.74。从市场整体层面上来看世界上各大手机巨头牢牢掌

握着手机市场的话语权。几乎形成了寡头市场的形态。国产

手机与这些厂商相比略显弱小。从市场占有率来看所有的国

内生产商加起来的份额才刚好能够和诺基亚持平。其中还包

括越来越难以生存的所谓“山寨机”。但是从最近几年的趋

势来看国产手机逐渐在转型市场份额占有率也在不断的上

升。出现了联想、中兴、魅族和华为手机四个实力强劲的制

造商。2.国产手机的创新能力太差在前几年几乎每个中

国手机制造商身后都有一个日韩手机制造商的背影国产手

机拌演的只是一个其他手机“分销商的角色”。因为没有技

术创新能力基本上是帮助国外手机厂商把手机从工厂里拿

过来再卖到中国消费者手中。所以从某种程度上看国产手机

与洋品牌的激烈交锋无非是进入中国比较晚、技术和实力相

对较弱的日韩厂商通过中国“代言人”与欧美巨头进行的

一场中国市场大战。一个自身缺乏规模和技术一个在市场角

色中扮演被动地位的国产手机厂商要追赶瞬息万变的市场

步伐的难度可想而知。因此那些直接从国外引进成品或者只

是从事简单组装生产的“二道贩子”的国产手机企业随时都

面临着被淘汰的危险。而近两年国产手机厂商已经有了很

多生产能力和技术但是仍然没能摆脱模仿这个模式。屈指可

数的国产成功的手机背后都有巨头手机制造商的影子。在欧

洲载誉而归的中兴V880其造型设计能力配备简直就是便宜

版的索尼爱立信。号称国产手机中霸王机的魅族其外形设

计、材料选择甚至营销模式、渠道选择简直可以说是照搬苹

果公司。联想乐phone甚至连名字都与iPhone是如此的相

似。即将发布、万众瞩目的小米手机发布方式都iPhone的

发布方式如出一辙。国产手机现在走的路子就是在各大制造

商那里买手机配件和