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半年营销工作总结

半年营销工作总结

总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，

并做出客观评价的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规

律，从而掌握并运用这些规律，是时候写一份总结了。我们该怎么去

写总结呢？以下是店铺为大家整理的半年营销工作总结，仅供参考，

大家一起来看看吧。

半年营销工作总结1

进入安信证券已有半年了，这段时间自身在各个方面都有所提高，

主要体现在：

1、对证券行业有了初步了解

进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行

业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了

较深的理解，工作中能解决各种基本问题。

2、业务开拓能力的提高

在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自

己的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的回访，为其提供全方位、

多角度的服务，使安信服务真正的深入人心。

3、工作的责任心和事业心加强了

对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司

带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、最好。

在业务营销中，同样也发现了一些问题和自己的不足：

1、证券知识还须加深了解，需不断学习。

2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。

3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。

进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的

业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个月里，我要这

样做：

1、发传单

进入安信证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不是很好，但

觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发

些，坚持终会有效果的。

2、有效利用银行资源

在银行驻点已有半年了，业绩十分不理想。招商银行很好的服务

有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜

在客户效果是很好的，但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互

间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点，虽然很有压力，但目前

与他们处好关系也是唯一的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公

司的形象，所以我一直在努力的去做。

3、充分利用关系网络

拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友，

让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，对于已在其它券商开通

三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服服务理念及竞争优势，

努力将客户争取过来。

现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，

为此，我必须要不断的学习，丰富自己的专业知识，为客户提供全方

位的服务，要想尽一切切办法，尽自己最大努力来做。

半年营销工作总结2

我是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面

的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮

助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一

员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己

的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，

高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专

业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前

沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力

做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与xx公司进行合资，共

同完成销售工作。在这段时间，我积极配合本公司的员工，以销售为

目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完

成了广告宣传，为xx月份的销售*奠定了基础。最后以xx个月完成合

同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不

少专业知识，使自己各方面都所有提高。

20xx年公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞

跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内

部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及

会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，

工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成

工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的

完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志

做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，