半年个人工作总结报告5篇 .pdfVIP

半年个人工作总结报告5篇

半年个人工作总结报告【篇1】

对一段时间的工作进行总结是为了肯定成绩，找出问题，归纳

出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作。以

下是我为大家准备的销售20__，希望对大家有帮助。

不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加

入了清风集团，成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团，公

司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管

理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的

金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣

幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一

个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工

作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己!今天

我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中

找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活

动的这样一个总结。

上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些

归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚

的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的

前途和前景还是非常看好，可以

说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的

房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员

选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对

了!

在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，

为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责

任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾

客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买

卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这

些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大

的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境

好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来

决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让

让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房

子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要

我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的

失误和问题：

1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰;

2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定;

3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时

候会错过很多准客户。

4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。

5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消

费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以做到从

容面对。

总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与

未来的发展我们还要进行客观深入的分析：

1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对

手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现

状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产

品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个

人素质方面的优势与差距。

通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和

机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难

的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准

备。

没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努

力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，

是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总

结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍

的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化

服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成

绩，要做到：

1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良

好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无

头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远;

2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标;

3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反

映顾客的新资讯。

精选

(一)努力学习，全面提高自身综合素质

在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业

技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界

观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作

实践中学习到的如何处理和解决事