仪器销售年终总结(5篇) .pdfVIP

仪器销售年终总结

仪器销售年终总结(5篇)

仪器销售年终总结1

最近有幸参加了九州通公司组织的医疗器械营销培训，对于这个

比较系统的课题，一周的时间显然是非常仓促的，但是借助这样的一

次机会，能够去了解医疗器械营销的一些基本概念和策略，也是非常

有益于工作的事情.

在这几天的学习中，通过各位老师从各个角度的讲解，不但让我

对医疗器械的认识提高了许多，而且对从事销售工作有了更深层次的

理解，如服务意识，销售技巧，促销策划等等，如果将这些内容能够

在以后的工作中得以实践和运用，那对工作将会有非常大的帮助。

总结这几天的学习内容，感觉收获还是挺多的，下面便将我的一

些体会和领悟和大家分享一下。

第一，必须充分认识我们面前的商品，包括产品的发展历史，构

造工艺，以及市场需求等，只有做到这样充分的认识，才能胸有成竹，

并在我们面对顾客的时候，可以从容自信的推荐我们的产品，以满足

顾客的各种需求，正所谓：“知己知彼，百战不殆”，万事都需未雨

绸缪，做好充分的准备，销售工作也是一样的。

第二，注重团队的力量，一个团结的团队、配合的团队，才可能

发挥出最大的力量，一个人的能力、精力、知识是不可能那么全面的，

俗话说：“物有所长，人有专攻”，所以，销售工作也需要团队的配

合，只有配合默契、团结的营销团队，才能在销售工作中取得最理想

的结果，并达到自己或者公司制定的目标。

第三，处理好与客户的关系，这个看似简单的问题，实质上是销

售工作中的最重点的工作，因为我们所有的准备和所做的一切事情，

都是在为这个服务，只有客户认同了我们，才能有机会对我们的产品

产生兴趣，我们时刻要反思一个问题：“市场上那么多类同的产品，

顾客为什么要选择我们的产品?”这个问题只有我们自己才能给出答案。

有句话，我觉得很有道理，那就是：“没有卖不出去的产品，只

有卖不出去产品的销售人员”，这句话似乎有点苛刻，可是却又充分

的肯定了销售人员在产品销售中的重要性，我想这个也就是九州通公

司组织这次培训的意义所在。

仪器销售年终总结2

尊敬的领导：

您好!

两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，个性是在__的

案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。

回首过去一步步的脚印，以下就是我的述职：

一、“坚持到底就是胜利”

坚持不懈，不轻易放下就能一步步走向成功，虽然不明白几时能

成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是

事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在

最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各

样的异议，放下对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说

服一下也就成交了。往往期望就在于多打一个电话，多一次沟通。同

时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自我过硬的专业素养从心

地打动客户。

二、学会聆听，把握时机。

我认为一个好的销售人员就应是个好听众，透过聆听来了解客户

的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自我的经验来决定客户

“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一

些客户流失，就应透过客户的言行举止来决定他们潜在的想法，从而

掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，

点中要害，直至成交。

三、对工作持续长久的热情和用心性

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入

易居公司的那一刻起，我就一向持续着认真的工作态度和用心向上的

进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自我的产品首

先务必要先充分的熟悉自我的产品，喜爱自我的产品，持续热情，热

诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成

现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老

客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，

又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这

是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

四、持续良好的心态

每个人都有过状态不好的时候，用心、乐观的销售员会将此归结

为个人潜力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐

意不断向好的方向改善和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇

和时运，总是抱怨、等待与放下!

龟兔赛跑的寓言，不断地出此刻现实生活当