格力空调营销策划实习报告.docxVIP

一、实习目的

本次实习活动的目的之一，就是指导我们按照科学研究的方法对所学知识进行有机整合，实现知识升华，提高自己的科学素养。

1．建立市场营销的基本概念，形成现代市场营销观念；

2．通过实习，学习生产操作技能，培养一定的动手能力，并形成一定的管理理念；

3．通过实习，了解社会，接触实际，增强劳动观念和事业心、责任感；

4．通过实习，巩固和加深理解所学的专业理论知识，培养理论联系实际能力，并为后续课程的学习获得感性知识，为将来走向社会走向工作岗位奠定基础。

二、实习流程

1.周一上午拟定实习内容、方向及企业，下午开始实地实习。

2周二——周四按照拟定的实习内容及地点展开调研。

3．周五撰写小组报告，对实习内容进行汇总并撰写实习报告,汇报交流并上交实习报告。

三、实习任务

1、了解和分析企业营销环境

2、了解和分析企业市场机会

3、了解和分析企业营销策略

4、了解和分析企业营销的创新策略

四、实习内容

（一）企业名称

平顶山格力空调

（二）企业概况

成立于1991年的格力电器股份有限公司是全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球200多个国家和地区，用户超过1.5亿。

作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球，格力拥有珠海、重庆、合肥、郑州、

武汉、巴西、巴基斯坦、越南8大生产基地，8万多名员工。公司拥有各类国家级认证科研实验室300多间,4500多名技术研发人员和3500多项国内外专利技术。家用空调年产能4000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)。2005年至今，格力空调连续6年全球销量第一。

如今，格力空调已传播到世界的每一个角落，为全球销售者营造舒适和谐的工作环境和家庭氛围，精心打造人类美好生活。

（三）企业市场现状分析

1、营销环境分析

随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，空调作为一款重要的家用电器，在国民经济生产和人们社会生活中扮演的角色也越来越重要。

进入21世纪以来，我国空调行业持续快速发展。改革开放带动国内经济高速发展，空调产品也由“生活奢侈品”逐渐转变为日常生活用品，大大刺激了国内空调产业的发展。我国空调市场趋于成熟，消费者对品牌认知度不断增强，品牌集中度持续提升，产业升级步伐加快，中国空调业逐步走向发展壮大。

国际金融危机对中国空调业的发展造成一定冲击，受益于国家陆续推出的扩内需保增长政策，我国空调行业形势有所好转。家电下乡、以旧换新、节能补贴等扶持政策的贯彻落实有效拉动内需市场，空调制造企业和渠道商纷纷加大对三、四级及农村市场的拓展，国内空调市场在2009年逐步恢复生机。

绿色经济和低碳经济的发展已成为全球经济发展的大势所趋，环保节能、健康舒适成为空调行业未来发展的主要方向。变频空调以其恒温、快速制冷热等性能上的优势，受到消费者青睐，成为各大空调厂商争相开发的热点产品。中国空调企业正主动适应外部环境的变化，积极加大自主创新力度，加速产业结构调整。2011-2015年，中国家用空气调节器行业将保持平稳增长的良好发展势头，未来中国空调行业发展前景依然乐观

2、SWOT分析

S：

1、实实在在做事的一个公司，高度符合素质模型；

2、空调行业已经经历过洗牌，恶性竞争的可能性不太大，利润得到保证；

3、对产业链的控制力很强；

4、技术，全球最大集研发、生产、销售服务于一体的专业化中央空调企业，格力拥有270多套实验室，是目前国内空调行业内最大种类最齐全的企业，在世界上也是首屈一指。

5、格力的低成本。来自于两方面：家用空调的规模所带来的原材料采购优势，以及管理成本优势。

6、营销技术。

W：

1、精细管理上存在一些问题；

2、在经济危机过程中，资金运营情况在恶化，应收账款上升，现金流减少；

3、利润率偏低；

4、进入空调市场的时间比较晚，已被一部分企业占了先机。

5、相对同类产品来说，要在中央空调产品质量和服务方面多下功夫。

O：

1、商用空调领域待挖掘，民用领域也还有很大发展空间，10年以上；

2、世界空调主要产能在中国，未来出口市场还有很大提升空间；

3、家电下乡上产品渠道明显

4、格力“股份制区域性销售公司模式在中央空调行业适用，各厂家对格力的忠诚度高

5、扎根当地的格力专卖店可以起到良好的中央空调产品方案设计反馈、安装、售后服务作用。

6、格力电器多年来培育巩固的分级经销商有强大的动力开拓中央空调市场

T：

1、在连锁加大对3、4级市场开店的情况下，如何处理与连锁、自己经销网络的关系。

2、如何度过此次危机对库存