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五金行业企业百舸争流,利润模式分析

现阶段，社会上有诸多类型的五金企业，他们遵循着各自的规章运行

着，运行效率凹凸与利润点却大相径庭，其服务对象、竞争优势、无

形资产比重等要素也各具特点，依据这些进行凹凸分类，共分成四大

类：

三流五金企业依靠卖力气挣自己员工的钱；二流五金企业依靠卖

产品和服务挣消费者的钱；一流五金企业依靠卖品牌、技术挣其他企

业的钱；超一流五金企业依靠卖规章挣整个行业的钱。

一、三流五金企业依靠卖力气挣自己员工的钱

三流五金企业卖力气，正如我们日常所说的“来料加工”型企业，

自己没有任何竞争优势，依靠于其他企业赐予“配额”，大致属于

“包工队”层次的企业。因竞争对手过多，自身实力欠佳，只能靠出

卖自己劳动力来赚些劳务费，挣整个行业的平均利润。五金企业这种

经营模式是变相赚取企业员工的辛苦费，是各种生存方式中档次最低

的一种，但却是我国企业数目最多的一种经营模式，其中以乡镇企业、

老重工业基地的中小型国有企业和小型民营企业为多。

二、二流五金企业依靠卖产品和服务挣消费者的钱

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五金企业卖产品和服务都是运营效率不太高的一种形式，相比较

而言，卖服务比买产品的运营效率高一些。

卖产品的缺点是因产品本身的原料成本占居成品成本很大的比

例，故利润率较低；生产设备的投入较大，影响资金的周转；产品直

接供应给终级消费者，售后服务所花费的资金、精力较大；顾客数目

较大，市场推广成本较高；消费者共性化需求剧烈，企业满意其需求

的难度较大；同类的竞争较为猛烈，市场空间狭窄；爱护消费者权益

的各种法规相继出台，企业因不慎的失误致使赔付成本高居不下；假

冒产品屡禁不止；对产品的经营模式、行业规章等，整个社会都已经

相当透亮，运营方面的法规也已经很规范，差异化经营难

度较大。以上这些问题都阻碍着企业的运营效率。

卖服务的模式与卖产品相比，除利润率较高外，没有其他的优势，

二者都是通过出卖产品和服务挣消费者低层次需求的钱。这样竞争最

普遍的结果是打价格战，既不是双赢，也不是一赢一输，而是双输，

对企业双方和社会的进展都不利。

但有一种状况例外，就是在产品和服务上给予能满意消费者高层

需求的附加值，如在产品和服务方面加上品牌、技术、管理等附加值，

使消费者能感到“名贵”、“富有”、“荣耀”、“幸福”等满意，

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同时也使产品成本至售价之间的空间变大。由品牌、技术、管理造成

的产品和服务的差异化同样也在加剧，价格战从不会波及到这里，比

如可口可乐不降价，销量照旧逐年上升。

本质上，只要给予用核心竞争力武装产品与服务的附加值，就是

较高的运营模式，活的就比较拘束。

三、一流五金企业依靠卖品牌、技术、管理挣其他企业的钱

品牌、技术、管理都是企业的无形资产，在各种资本运营形式中，

通过出售这些无形资产而实现企业资本扩张是一种效率很高的资本

运营形式，世界上进展潜力和增长强劲巨大的企业都是具有超过有形

资产数倍的无形资产，它是企业的第一资本，也是企业出售这些资源

挣其他企业钱的重要资本。

强势品牌和一整套的管理体系是一笔巨大的无形资产，在品牌和

管理利用方面，主要形式有：连锁经营、特许经营；协作少量资金，

以横向一体化、横向多元化的形式控股或参股数家企业；利用品牌和

管理的低成本无限拷贝特性，拆分后出让使用权等形式进行融资运作。

技术也是一项特别重要的无形资产，在品牌和管理方面，无论是

其内涵和外延，我们的实力不能和国外的知名企业抗衡，但唯一可抗

拼的只有是技术，我国在个别领域以及独具的文化遗产、民族特色方

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面都是我们的优势，而且一项特色领域技术的资金投入不多，产品研

发的培育期较短，所涉及的高素养人才也不多。

因此针对我国国情，大力进展具有独立学问产权的特色领域的技

术产业，是一条增加自身竞争优势、切实可行的道路。技术扩张的主

要途径是出让拆分后的技术使用权或以该使用权与其他企业合资，控

股众多卫星企业，进而形成大的控股集团。同时利用无形资产与当地

政府、金融部门、新闻媒体、工商税务部门、消协开展各种公共关系

活动，即提高了自身的形象，又消解企业与上述部门的潜在冲突。

在企业品牌等无形资产