医疗器械销售的渠道 .pdfVIP

医疗器械销售的渠道及心得

医疗器械销售是个特殊的行业，虽然也是销售产品，但是由于其销售的产品的特殊性，

使得这个行业显得尤为特别。

从某种角度上说医疗器械销售不仅仅是在销售产品这么简单了，最终的消费者之所以投

资在医疗器械等产品上，是为了达到有效的保健效果或医疗效果等，如果达不到预期的效果

就会得到家人或者领导的责怪。

医疗器械销售人员除了最终形成的订单意外，从何处获得订单就成了他们最头痛的事

情，不了解生产厂家强势区域在什么地方？待强化的地区在哪里？待开发地区各在哪里？当

年度实行何种营销政策？都成了销售人员甚至是经理人最头痛的事情。

而自身的主营方向在哪里？业务强势区域在哪里？曾合作过的厂家、现代理产品、先分

销产品未来房展的方向在哪里？生产厂家也不知道，这就造成了医疗器械销售人员业务的盲

目性，经常会有销售人员抱怨市场太难做。

其实，对于医疗器械销售人员来说缺少的就是精准的信息，一旦有这样针对性强且准确

的信息帮助，就能给销售人员带来意想不到的效果，那么去哪里寻找这样的渠道呢？

鹊航桥是为了改变传统的生产厂家与区域经

销商的赴地拜访的接触模式，组建7*24小时实时的生产厂家与区域经销商的网络联姻平台。

帮助生产厂家“一键式”了解经销商的主营方向。业务强势区域，曾经合作过的厂家、

现代理产品、现分销产品、未来的发展方向，该经销商希望的具备何种资源的生产厂家展开

合作。

帮助区域经销商“一键式”了解生产厂家强势的区域，待强化地区，待开发地区各在哪

里？当年度实行何种营销政策，该生产厂家希望与具备何种资源的经销商展开合作。

帮助医疗职业经理人在医疗圈内结识更多志同道合的朋友，提升自身在行业中的名气影

响力，为自身的职位发展开辟更加宽阔的通道。

这样医疗器械销售人员所需要的信息都能引刃而解。如下的这些信息都能在确航网--

鹊航桥找到，生产厂家的信息、销售商的信息、医院的信息等等。

1、组织结构；

2、采购程序：是低值易耗医疗器械采购、常规使用的小设备采购、大设备的采购。

确航网其前身在1998年-2004年从事医疗设备的“跑单帮”销售；总结销售人员必须具

备的技能和素质：

1、做人品

未来任何一次的商业革命，均是由拥有优秀人品的人员所带动和发展的。

2、做心态

①韧性心态：敢于拥抱困难者是成功的必要要素之一，坚持就是胜利。

②精心心态：要学会静心拆分困难。通过用一颗安静、稳定的心灵，讲一个大的困难拆

分为若干个困难逐一解决，通过解决核心矛盾带动次要矛盾的解决。

3、团队网络建设工作

4、做好自身的事业方向

自身能吃下多大的苦楚，与自身是否已想通为这个行业而奋斗终身息息相关，定下行业

方向就不要轻言更改，一个万事粗通之人焉能成为行业领袖。

5、做好自身的舍得工作

一个悟不透舍得之人是不可能在销售领域有大的发展的，需通过自身努力，逐步锻炼，

培养舍得修行的三层境界。

①是你的就是你的，是我的就是我的。

②是你的就是你的，是我的也是你的。

③是你的就是你的，是我的也是大家的。

练好以上五点，即成为任一行业的黑金。